第四十招：基于“专用”定位策略

      广告语“就像刚刚步出美发厅”定位“美发厅的选择”牌是美发厅专用的一种洗发香波。

第四十一招：“一次性使用”定位策略

        1987年，柯达公司推出一次性相机获得了巨大的成功。1993年，仅在美国就销售了930万个一次性相机。研究表明，如果没有一次性相机，用这种相机拍的50%的照片将不存在。柯达公司的一次性相机现在是相机行业中销售最好的产品之一。

第四十二招：基于“运动”定位策略

        这种定位策略是把产品说成是一种运动产品。莱特佳使用这种策略为它们的除臭剂定位，ESPN使用这种策略定位它的电视节目，拉考斯特使用这种策略在服装市场上位自己定位，维特使用这种策略定位它的麦片产品。

        先灵—葆雅制药公司的Copperstone  sport瞄准网球运动员、高尔夫球和其他运动的狂热参与者。

第四十三招：基于“混合”定位策略

    普斯特葡萄—果仁麦片混合了酸乳酪或麦片。

    休普斯是一种混合的朗姆酒、波旁威士忌、杜松子酒或伏特加酒。

第四十四招：基于“替代品”定位

    卡芙公司的帕凯人造黄油是一种替代品。咖啡伴侣是一种奶油的替代品，它的优点是可以长期保存。益奎是一种低热量糖的替代品。

    箭牌公司海报风格的绿薄荷口香糖的广告宣传，定位这种品牌为吸烟者选择。鲍勃·加菲尔德在《广告时代》中写道：“在很久以前，箭牌想出一些激动人心的说法，设计出一种直截了当的说法，怎么说呢？用一个简单的建议：当你不抽烟时，就吃口香糖吧！”

第四十五招：基于竞争对手的定位

    外包胶囊的麦得西迪被定位为对抗液体药和咀嚼药片的药品。这种药很容易咽下，能够快速溶解并且没有异味。

   与可口可乐和百事可乐相反，七喜是一种“非可乐”饮料。顺便说一句，列昂·伯奈特使七喜复兴的“非可乐”定位不到一年——首次提出这种定位是在60年代末期——这一品牌在最近10年中首次成为第一品牌。

续（13）

  吴玉龙教授：从事定位营销三十多年，具有实战、实用、高效的丰富经验，专精研制“中国OTO四维（产品、客户、渠道、品牌）定位盈利系统”的咨询服务产品，服务企业二百多家。擅长采用教练式咨询的方式，帮助OTO连锁企业“运营托管、效果付费”，被业界誉为中国定位盈利实战第一人。欢迎有识之士切磋、研究、分享。