第三十招：基于“使用”定位

1、在牙膏市场上，阿尔特可以增白、克洛斯口味清新、佳洁士防止龋齿、家护口感好、泰波尔可清除吸烟形成的牙垢。

2、在口香糖市场上，奎斯泰尔不粘大多数治过的牙。特里等虽甜但不含糖、丹特使牙齿变白并使人感到呼吸清新。

3、新奎克4×4汽车润滑油是一种为轻型卡车、运动汽车和小型货车特别设计的润滑油。

4、你想为一种品牌的香烟做广告吗？你可以把产品定位为含薄荷脑、温和的、轻的、格外温和的、极轻的、无味或不含尼古丁的香烟。

所有这些方法的有效性当然取决于在你的产品类别中一种特定的定位战略的可用性。自然地，只有研究才能弄清楚什么方法对你有用。

第三十一招：基于“大量使用者”的定位

迪克.沃伦.特威德的研究表明，有些消费者购买大量其他人完全忽略的产品。

请注意：39%是家庭喝全部可乐类饮料的90%。将近17%的家庭购买全部啤酒产品的88%，而37%的家庭消费全部点心的85%。

广告语“你是否每周不止一次服用阿司匹林？”布氟林定位为一种大量服用阿司匹林用户的止痛药。

第三十二招：基于“商店品牌”定位

在即食麦片市场上，商店品牌在不到四年时间里把他们的市场份额翻了一番。 在激烈的竞争中，商店品牌也成为销售硬巧克力和巧克力片、齐墩果、糖和时萝泡菜、格栅奶酪、花生奶油、一次性尿布、头痛片、软饮料、香烟和灌装汤产品上的先驱者。

朱丽叶·里西报告说专家预言，在未来五年内，商店品牌产品将抢占到美国超市商品量的四分之一甚至是一半。

这就解释了为什么许多流行品牌改换了人们熟悉的包装就显得新潮或是更典雅，换句话说，就是看上去像一个一流的品牌。一家位于纽约的包装咨询公司彼得森-布莱斯-佩尔森公司的管理合伙人托尼·佩尔森说：“他们已被商店品牌竞争极大地伤害了。结果，许多品牌失去了市场份额，被迫重新发明自己的新品牌。”

商店品牌VS商店品牌，1992年 家常甜食 1．商店品牌                    8.1% 2．奥利奥饼干                  6.2% 3．趣多多曲奇                  4.8% 4．Archway饼干                 4.1% 5．Fig Newtons饼干             3.7% 成人感冒药 1．宁奎                         13.0% 2．商店品牌                     11.6% 3．苏得菲得                     8.6% 4．碱性寒尔查水                 6.8% 5．治敏泰                       5.8% 即食麦片 1．商店品牌                     5.0% 2．奇多                         4.7% 3．糖霜麦片                     4.2% 4．蜜核奇多                     3.3% 5．家乐氏玉米花                 3.2%

第三十三招：“一切都在产品中”的策略

由于大量广告宣传使用“一切都在产品中”的策略，完美已成为销售伏特加品牌的第一名牌。开始时，公司总裁迈克尔·罗克斯要求艺术家安迪·沃克文画一瓶完美牌伏特加来做广告。随着人们对广告宣传的积极反应，罗克斯和其他艺术家如凯恩·哈林、肯尼·斯切夫和爱德华·鲁斯查分别对他们随后的广告作出了贡献。

 在进行广告宣传期间，罗克斯得到一些意想不到的帮助。前苏联武装力量入侵阿富汗和攻击韩国名航事件引发了一场抵制所有来自前苏联伏特加酒的运动。

罗克斯说：“成功营销的关键始于一个好的产品，发展于定位、然后确保所有以后事情和项目反映这一定位。你在广告中造成的印象，主办人，卖点，品牌的风格都要处理得细致入微，所有这些印象必须完整地产生一种合力，集中于品牌形象。”

 续（11）

  吴玉龙教授：从事定位营销三十多年，具有实战、实用、高效的丰富经验，专精研制“中国OTO四维（产品、客户、渠道、品牌）定位盈利系统”的咨询服务产品，服务企业二百多家。擅长采用教练式咨询的方式，帮助OTO连锁企业“运营托管、效果付费”，被业界誉为中国定位盈利实战第一人。欢迎有识之士切磋、研究、分享。