万宝路香烟、爱尔兰矿泉水和维拉香皂是男性消费的产品，而弗吉尼亚斯莱姆香烟、悄悄除臭剂、女士史密斯手枪、提摩太洗发香波、凯莱斯香皂、传感女用刀片、女用赛马帽和水牛牌牛仔装是女士产品。

    日本第一大避孕套厂商，最近生产出一种外用避孕套，这种避孕套直接定位为女用。

    通用食品的国际咖啡广告特意定位为女士专用。负责这一广告宣传活动的人选择了20种杂志把这个信息有效地送达这一市场。结果，销售额上升了15%。

第十一招：“家庭地位”定位

美国电话电报公司和通用电气公司把他们的广告宣传定位在重视家庭价值和家庭舒适上。

1、雷•克罗克建立的麦当劳餐馆是从定位于家庭餐馆开始的，这种策略随即获得了我们都知道的成功：到1989年世界上有11000家麦当劳餐馆，年销售额达到175亿美元。

    2、由于广告描述了一个家庭洗“2000次身体”，力维2000使力维成为个人用香皂市场上领先的品牌。

    3、雀巢公司展示两个单身人士，每个都在寻求一个精神伴侣，以此来吸引人们注意他们的速溶咖啡品牌“品味之选”。狂欢旅游线路公司现在要为单身男女提供出游项目，这是20年前从来没有听说过的服务项目。在90年代开始时，美国成人人口1.836亿的39%为单身男女。

    4、德拉芙洗洁剂最初的定位是初为人母的女性。当研究表明第二次和第三次做母亲的人，在每个孩子出生后，她们又重新选用最初选定的品牌之后，他们把目标定位在这种特定的消费者群体上。在18个月的时间里，德拉芙洗洁剂成为第一号婴儿洗浴品牌，超过了象牙雪。

待续《5》