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不久以前,日本的半导体制造商选择把他们的产品定位为高品质产品。为了这一定位,他们建立了严格控制的制造工艺,用这样一种方式把次品的风险限制到最低的程度。然后,他们开始选择一系列的关键顾客,如惠普和I B M,并实施附加检验来确保分销给他们顾客的芯片都是高品质的。
第七招:“数量”定位
超快减肥药是一种非处方药,它主要定位于希望减少10磅到35磅的超载的美国人身上。
第八招:“注意力”定位
另一种定位策略施是基于对产品注意力的定位。使用这种策略的一个例子是联合利华Surf洗洁剂公司提供的。它装的香精比其他的洗涤剂多两倍。
吉列的Trac II刀片是1971年作为惟一的双层刀片出现的。推销的主题是:“双层刀片刮得比单层刀片好。”
一个缓释的布洛芬的效力是泰诺的两倍。
杜姆斯宣称它的速效是普通雷胃药的两倍。
第九招:“性感”定位
在一个崇拜人体的社会,人们可以基于情感为诸如啤酒、果酒、香槟、软饮料、剃须膏、牙膏、香皂、口香糖、服装、香水、美容产品、洗发水、除臭剂、泳装、女人的睡衣和内衣产品定位。
基于性感的定位在以青少年为购买对象的市场上特别有效。查特姆的市场研究主任凯思•乌泰奇说:“性感广告是惟一迅速把产品卖给那些年轻人的窍门。”他们生产一种供时髦的13~19岁青少年使用的古龙香水,宝贝软皂。市场咨询学会主席乔•维纳格利亚宣布说,“性感广告在大学生层次的消费者那里总是有奇效的”。
武汉猫人服饰中有一个是“性感”系列内衣,专为16岁—21岁女性提供。
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