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人类最有杀伤力的武器是不是核武,是思想,思想是人进步的根源,更是人最大的牢笼。
这篇文章想通过华为现象为你揭秘一种革命性的营销思想和方法论,看完这篇文章,你会进入一个新的营销世界。
▲▼ 01 ▲▼
华为现象
现在用华为手机、华为设备都是件很值得炫耀的事,很多人买了华为设备喜欢在朋友圈晒一下。
我们想想,上一次发生这样的事是什么时候?
是几年前苹果手机在中国大火的时候,人们排几天的长队买iPhone,到处炫耀。苹果也成为很多人的标配。当年的乔布斯也和如今的任正非一样,在中国如同圣人,都处都是他的传说和新闻,很多人开口闭口都是“乔布斯说”,如今一幕何其相似。
是谁将华为推上神坛?是特朗普吗?还是因为民族情绪?
▲▼ 02 ▲▼
华为现象形成原因
第一造成华为的如今气势,是“情绪发酵”所致,但还有更深层次的原因。
情绪就像是“浇油”,一点就燃,近年来类似事情比比皆是,特别是在日本人身上更是如此,近年的各类抵制事件比比皆是。民众情绪的发酵、爆发,其威力不可想象。
第二,当然很多人并不完全是因为爱国情绪,但当情绪褪去,更多的人意识到科技的重要性,认同任正非的“科技自立”精神,敬佩任正非的格局和远见。
于是一位商界新的精神领袖诞生,三十年河东三十年河西,从最早是张瑞敏后是柳传志,再是马云,到现在是任正非,中国的科技时代来临。
我们以前,迷失在疯狂的互联网神话里,身边到处都是“互联网思维、颠覆传统行业、降维打击、新四大发明、羊毛出在猪身上”,都是马云、马化腾、刘强东、雷军。我们国家排名前几的企业,除国企外,都是互联网、房地产企业,几乎没有科技公司。
现在美国一巴掌打来,才突然清醒,科技才是强国之本。突然意识到原来我们造不出来芯片,没有微软、没有安卓、没有美国的核心技术,我们能“一夜回到解放前”,原来除经济外,我们的科技实力并不强,甚至,在科技上我们还差得很远。
而现在,被美国打压的华为,像极了中国“科技界的霍元甲”。因为美国的霸凌,被掐着咽喉的中国企业不敢吱声时,华为就成为了中国科技公司的代表,任正非成了当代霍元甲。
于是我们所有的情绪到汇聚到“当代霍元甲”身上,华为成了中国科技的化身,任正非成了对抗霸权侵略的民族英雄。
是形势让国家和全民对科技有更深的认知,也让我们更加敬佩任正非的格局和远见,认同华为“科技自立”的思想;也是形势让任正非成为了中国商界的新精神领袖,成为了对抗“侵略”的民族英雄。
正是因为这种价值观的认同、思想的认同,才让无数华人坚决的支持华为品牌;正是对领袖的崇拜、对英雄的崇拜,才让工商政民一致支持任正非,而不仅仅是爱国情绪宣泄;
精神认同是华为的最大品牌资产,也是华为成为伟大品牌的基石。
▲▼ 03 ▲▼
华为现象的营销机理
企业营销的目的是获取客户,获得客户喜好,从而建立连接,建立关系,并且逐步加深关系。
传统营销方法本质上是通过物理价值、感情价值,来获得客户及客户共鸣,但其实人们,除了生理上的物理需求和心理上感情需求外,还有更高层次的“精神需求”,精神需求是宗教产生的根源,精神需求也是伟大品牌产生的根源。
所以为满足精神需求,通过塑造价值观认同、塑造精神共鸣,以“一种价值观、一种精神”来获取客户和客户共鸣,建立连接,是一种更高层次的营销思想和营销方法。
过去,企业营销方法是通过“利益或感情”触动客户,与客户建立连接,未来,企业营销将进入以“塑造一种价值观、一种精神认同”的全新营销方式。
解开客户的灵魂密码,与客户建立更深层次连接。
未来,精神认同、价值观认同将是更为高端的战略资源。
更高层次的战略营销时代将会开启。
全新营销时代将会到来!
前几天看到了白云山和记黄埔以“永不过期的关爱”为主题做的回收过期药的案例,突然很敬佩像李嘉诚这样的企业家们,他们营销手法早已到达顶层战略的高度。他们摆脱了传统的营销方法获取客户,通过输出“一种价值观、一种精神”,来得到客户的认同,以及上游供应链、下游渠道体系、社会、政府等各个层面认同。通过价值观营销不仅能塑造更高的品牌价值,更能和市场、政府、产业链等各层建立深层次的连接,是非常高深的营销手法。
再说苹果,对于某些深度果粉,质疑乔布斯就是质疑他的精神信仰,他会说,天哪,你在质疑乔布斯,当你质疑苹果时,他就立马反怼你“承认别人好有那么难吗”,听不得一点苹果和乔布斯的不好。这就是精神信仰,这就是精神力量。思想是人类进步的根源,思想更是人类最大的牢笼。
作者方成,顶级品牌战略外脑,著名品牌咨询机构总监,服务大小企业过百家,对乳业、餐饮、食品、建材、化妆品等行业都有深刻的研究,在企业品牌战略、超级单品打造、连锁专卖店品牌打造与管理、终端倍增管理、分销管理、营销推广等有较为深入的研究和实践。欢迎交流.
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