本文作者为资深营销专家方成，转载请注明出处

昨天双11，24小时2135亿，创历史新高，印钞也比不上这速度吧，马云今天应该感谢一下全世界的“败家娘们”。

 马云才是最会卖梳子的人

马云曾经说过一个故事，说有人给他们的员工培训销售，教他们如何把梳子卖给和尚，马云正好路过听见。然后把培训老师给开了，说把梳子卖给没有需求的人就是骗子。

 听到这句话，我笑了。

马云是一个商业天才，一个非常会掩藏的营销大师。他说把梳子卖给和尚的人是骗子，其实是他没有说真话。

如果做生意只是客户需要什么我们就去满足他们。只是把满足客户需求当成生意全部的话，那昨天的2135亿是怎么来的？

你们好好想想，马云在没有创造双11之前，这一天有2135亿的需求吗？

你们双11买的产品，有多少是你们真正一开始就有需求的东西？

 有多少东西是被马云的“超级营销双11”刺激而产生需求购买的？

其实马云才是最会卖梳子的人。

他不光会满足你的需求，更会创造需求。

他把一个需求为零的光棍节创造成了一个需求为2135亿的狂欢节。这就是他的牛逼之处。

如何去创造需求，创造客户？

其实我们生活在这个物欲横流的时代，到处都充满诱惑，我们也太容易被诱惑，太容易被欲望支配，然后把钱掏出去。

 你看看你家里的一堆东西有多少是真正有用的，是你真正需要的，有多少是根本就没用的东西，是被双11刺激产生欲望而购买的东西。

我们真正需要的，其实很少，只是因为欲望太多。

 你真的需要，1万多的iPhoneX？

你真的需要，几万块钱的LV吗？

 也许你还不明白，人的欲望本来就是无底洞。

这个无底洞才是商业世界的金矿，我们不过都是在欲望里淘金。

 希望你能够看得清楚。商业世界本来就是如此。广告、营销做的事情本来也就是如此。马云他自己做的事情也是如此。把梳子卖给和尚也是如此。

与其等他有需求，不如让他有需求

需求只是欲望的外在表现，欲望才是需求的内核，现实是我们大多数的企业只懂满足客户的需求，却不懂去创造需求，不懂如何去刺激欲望。

前天有朋友跟我抱怨说咨询行业获客难，获客成本高，但我想说，其实你一直在等客户有需求，等有需求的客户来找你，何时去让客户有需求的？何时想过去创造客户？

 所以最后跟做企业的朋友说一句：与其等他有需求，不如让他有需求。

这是企业该做的事。