民营企业发展秘诀

文、陈永信

民营企业想发展，解决问题是关键。

首先战略要清晰，目标明确记心间。

渠道通畅有层次，结构合理不混乱。

指令明确又清楚，岗位职责要完善。

用人机制要优化，团队快速来组建。

提升素质抓培训，轻重缓急分重点。

企业文化重务实，浮躁官僚害不浅。

团队合作又协同，齐心协力渡难关。

奖罚分明鼓士气，绩效考核要健全。

优秀人才留得住，基业长青过百年。

1.战略定位要清晰

战略就是方向，要有清晰而专注的战略不要盲目跟风，今年换一个方向，明年换一种战略这种企业很少能够做大做强。战略不是一朝一夕就可以随便更改的玩意儿，不清楚自己的战略将会为企业带来沉重的代价。

定位，要为自己企业发展全方位的定位，企业定位；我们属于哪种类型的企业？组织定位；我们需要什么样的人才？客户群体定位；哪些是我们的客户？产品定位；我们主做哪些产品？市场定位：哪些是我们的重点市场？哪些是我们的核心市场？哪些是我们的竞争对手？我们应该采用什么样的营销策略？我们的销售目标是多少？远景定位；我们企业3年计划5年规划是什么？

2.目标明确

有了明确的目标，做事情才会有方向，所以在谈执行力的时候，先明确我们的企业要做什么？做多少？做多久？谁去做？如何做？正确定位目标后，目标可以放大，具体可将目标设定为"基本目标""挑战目标"和"极限目标"。

3.渠道畅通

渠道不畅通包括两个方面：内部和市场

内部渠道是 指企业实现信息传达和执行落地的过程。一是从上往下传递的渠道，问题通常出在中层管理者身上。这是由于，当高层制定的政策中涉及不利于中层的利益时，中层管理者出于本位主义而使信息传递不全或走样，结果执行在中层就遭遇障碍打了折扣。

另一种渠道是由下而上的信息反馈通道，即基层人员在执行中碰到的问题没有及时向上反映或在中层遭遇障碍，存在的问题得不到及时处理和解决，结果不畅通的渠道影响了执行力。

市场渠道也叫通路是指产品从工厂到消费者手中的过程。市场管理要加强，做到大而不乱。规范渠道完善价格体系。无论哪种渠道都要力求高效扁平化。

4.组织架构合理

组织架构要合理完善。各部门配合沟通顺畅，最好是组织扁平化。机构臃肿，结构混乱，职责不清，"学非所用、用非所长"，导致组织结构不合理，分工不合作，出现“有人没事干有事没人干”的现象。内部员工互相扯皮推诿，工作效率低下。

5.指令明确

高层没有清晰地将战略和目标传递给中下层，导致执行层面不了解所要执行的命令，执行中必然打了折扣。企业的员工和领导的执行力也要强，不然下层不明白上层的目标，企业的管理者一定要做到指令明确，这样才能更好地做事

6.岗位职责完善

每个部门、岗位职责要清楚，责、权、利明确，员工没有清晰的职责范围，无从完成本职工作。

7.人员聘用到位

没有合适的人做合适的事情，令项目无法开展，缺乏应有人才，致使执行力打折。所以企业一定要使人员到位，把合适的人放到合适的位置上。只有人员到位了，事情才能顺利地进行，才能更好地发展。

8.分清轻重缓急

做事要分清轻重缓急不能眉毛胡子一把抓，要有关键和重点以及先后顺序和轻重缓急。统筹安排做事的先后顺序。企业应遵循"二八"效率原则，即抓20%的重点。一般而言，80%的效率来自20%的重点。清晰了重点环节和轻重缓急，有的放矢，执行效率才能更好地发挥出来。

9.追踪及时到位

管理不追踪万事一场空。我们经常听到有的领导常说的一句话："不管过程，只要结果。"其实这是一个错误的观点。在执行过程中遇到的问题跟踪不到位，问题就会拖沓延长，结果执行力当然大打折扣。

10.重视员工素质培训

企业要想更好的发展必须有高素质的员工团队。对员工加强培训的意义重大。要切实建立起学习型组织。目光短浅的老板花钱吃饭和请客送礼大方得很，可一提培训和学习却吝啬得像守财奴。

11.建立务实的企业文化

企业文化就是企业的标签，也就是企业核心价值观。把自己的企业与别的企业区别开来的东西就是企业文化。企业文化要重在务实重在落地，不用太玄虚，务实兴邦空谈误国，刻意追求泛泛而谈华而不实的文化不但不利于执行，容易滋生腐败形成企业官僚主义。

12.团队密切配合

孙子兵法云；“上下同欲者胜”中国企业生产力较低的主要原因就是没有团队合作精神，也印证了"一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝"的道理。

13.重视人才奖罚分明

企业杜绝“熟人文化”采用“人人是人才，赛马不相马”结果导向管理机制。切实做到“能者上、庸者下、平者让”。假如做多做少一个样，结果人人自求利益，工作无冲劲。企业一定要有合理的绩效考核制度，这样才能留住人才。企业有人才才能发展，没有人才的企业在市场中也是没有竞争力的。

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