日志

从三国演义看现代企业用人

热度 1已有 58793 次阅读2017-7-22 12:57 |个人分类:陈永信营销管理|系统分类:企业管理| 陈永信文章

从三国演义看现代企业用人

　　文、陈永信

　　东汉末年群雄并起，后魏蜀吴三分天下，曹操得天时、孙权据地利、刘备得人和，犹如三类企业各有特长故三分天下。

　　当今市场经济的环境下企业竞争日益激烈，商场如同战场是一个没有硝烟的战场。农牧行业竞争逐渐进入白热化，农牧企业出现了招人难、人难管、人难用的现象。特别是饲料行业业务人员出现了断层现象，业务队伍普遍老龄化。市场上业务人员几乎都是老面孔很多都是70后在市场上做业务，他们凭借多年的客户资源勉强完成业绩，农牧行业是低端行业门槛低工作量大，年轻人不愿意干新人短期也很难干出业绩。很多民营企业都不愿意花钱培养新业务队伍。

　　曹操挟天子以令诸侯，实力雄厚类似现在国营大企业。这种企业规模宏大设备先进制度完善、福利待遇相对较好，当郭嘉被曹操叫去面试时出来自言自语的说“真吾主也”他觉得曹操有实力有前途。陈群原来跟着刘备干活刘备溃败后选择跟了曹操主要是因为曹操开出的薪水更有吸引力。

　　孙权靠地利，孙权抓住机遇在江东黄金地段谋取一块地皮，做起来房地产生意生活也过得有滋有味。

　　在用人上最大的赢家应该就是刘备，刘备作为一个没资金没实力没规模的民营企业，竟然也能网络那么多优秀人才为其效力的确值得企业老板借鉴学习啊。刘备高层管理策划有诸葛亮、庞统、销售方面有五虎上将、关羽、张飞、赵云、马超、黄忠个个都是拓疆辟土的销售高手，而且人员很少有流失和背叛的。只有一个孟达的投敌叛变，孟达也是出于无奈临跑之前还写封信给刘备颇多愧疚之词。曹操给予关羽上马金下马银左宫娥右彩女开出的薪酬何止百万，关羽最终还是回到刘备的身边。

　　刘备东奔西跑两袖清风一贫如洗为什么会有这么多人才追随？

　　第一点刘备懂得分享，现在是合作时代合作共赢抱团取暖，就是我们常说的合伙人制。股份比薪水更能吸引人这就是刘备的过人之处。刘备和关羽张飞桃园结义生死与共患难同当。万科、华为、海尔等公司都在推行合伙人的管理模式让员工与公司形成利益共同体，事业共同体命运共同体让员工转变打工心态、从过去为老板干转变成为自己干。

　　第二点刘备能够做到知人善任人尽其才。用诸葛亮谋略指挥千军万马，用法正管理内部后勤，连老将黄忠都快要到退休的年龄了还在发挥余热。

　　第三点尊重人才善待员工真诚感人，长坂坡一战赵云怀揣阿斗杀出重围，刘备感激零涕要摔阿斗就这一幕就足以让赵云和众兄弟跟定终生。反观我们现在很多民营企业都是家族式企业，我们能不能排除裙带关系因素重用外聘职业经理人，抛弃熟人文化建立契约精神的合作人文化尤为重要。