一百种销售促进SP

促销十种类型：常规、广告、通路、活动、异动、人情、联动、有奖、连环、日常式

一、常规：折扣、开卡、试做、买××送××、返点、消费积分、次数、退换、会员、节日

二、广告：电视、电话、报纸、灯箱路牌、自编刊物、公关、博览会、彩车、单车、杂志

三、通路：派单、邮DＭ单、老人、儿童、学生、文化（美丽女

人、钻石女人）、外派、上门、连环促销          

四、活动：联谊、专家讲课、老外、潜训、比赛、考试、名人、

旅游、心理门诊、看相、看风水

五、异动：标语、任开价、拍卖、事后、命名、幸运时段、悬念、

限量、身份

六、人情：请客、红娘、问候（手机短信）、细节、点歌、名誉顾

问、名誉院长、生日

七、联动：顾客消费场所、联盟垄断、赞助、促健品、投资、培

训、结合厂家、环境改变、仪器、形象设计、远程皮肤专家诊断、网站

八、有奖：小礼物、形象代言人、摸奖、听演讲会或音乐会、彩票

九、连环：一环套一环、层层推进

十、日常：服务中重复输灌某一观点和某一产品功能

促销六忌：机不可失，时不再来；不要给客人你过去赚太多钱之感；尽可能将多样产品组合；非会员与会员要有差异；尽量避免打折；不要的促销而促销。

文:谭邦军(本文是化妆品促销案)