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销售与市场网

赵磊:对于问题的理解,也许你错了!
团队引导师赵磊 2017-5-15 16:07
 很多有经验的伙伴们都知道,找到问题就有可能找到了解决答案,那么如何提出问题呢?我们来看看管理者在日常工作中经常描述的几类问题: a.团队的执行力差; b.销售业绩达成率低于原计划30%; c.管理水平不高,管理效率低; ...
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团队思考的陷阱
团队引导师赵磊 2017-5-8 08:50
 我们经常会说 “团队 参与 ” ,试图用集体思考的方式达成团队的共识。在这个过程中,我们却经常因为过往的工作习惯,而使团队思考落入陷阱之中,不仅没有取得良好的成果,反而在效果上适得其反。实际上,团队思考比个体思考要难的多,这不仅仅是因为有些伙伴擅长于一个人独自思考,更是源于在团队思考过程中,团队 ...
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管理者的顾问模式
团队引导师赵磊 2017-5-2 16:01
  拉姆查兰所著的《领导梯队》中,从个人贡献者到管理他人者有一个明显的工作理念上的变化,那就是管理者的首要目标是帮助老板、同事、员工、下属、客户达成预期目标。他们必须把通过他人完成任务作为自己取得成功的关键。对于高效管理者来说,协助他人的成功成为必修课。    沙因博士在《过程咨询课》一书中 ...
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赵磊:究竟什么是结构化研讨?
团队引导师赵磊 2017-4-27 06:51
最近总是听朋友们谈论结构化研讨、结构化讨论的名词,一时心血来潮就问了几个问题,可能我这些问题太简单了,大家用奇怪的目光看着我,却没有一个人回答。 我的问题是:“究竟什么是 结构化研讨?什么是结构化?适用哪些范畴?好处有哪些?包括哪些方面的内容?…… ” & ...
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赵磊:低标准是病,得治!
团队引导师赵磊 2017-4-20 11:02
 设想这样的情境,当你参加一个重要会议,却发现你身边的伙伴,正在打开笔记本电脑或者手机,可能在做与此次会议无关的事情时,你会选择怎么做?   · 提醒他,明确告诉他这样做给团队带来的危害;   · 不提醒,如果提醒了他,有可能会损坏了我们之间的关系;   · 暗示他,如果他不予理 ...
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赵磊:你的团队中有“刺猬效应”吗?
团队引导师赵磊 2017-4-16 09:07
  冬天里刺猬面临两难的困境。天气太冷,两只刺猬靠在一起取暖。靠的太近,会被对方身上的刺扎到,于是离远一些。离的太远,又感觉到冷,于是靠近一些。这样反反复复地靠近又离远,两只刺猬终于找到一个既不会冻着也不会扎着的最佳距离。   这是德国哲学家叔本华在散文集中收录的一则寓言故事,用以说明人们之间的 ...
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赵磊:别只把你们家的愿景贴在墙上
团队引导师赵磊 2017-4-12 20:25
有一次分享,谈到团队变革时,说到组织首先应该重新厘清团队的愿景。有几个伙伴窃窃私语:这行吗?在团队中有用吗?能引起团队成员的兴趣吗?一位伙伴高声的说: “ 我们的愿景是贴在墙上供来访者参观用的…… ” 引起了一片笑声。 ...
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组织的对话远比“盲人摸象”复杂
团队引导师赵磊 2017-4-10 18:03
  在面对同一件事情的时候,我们经常会看到别人看不到的角度,那是因为长期阅历、经验、学识带给我们的影响。即使大家看到的是同一件事,也会有很大的不同。 测试   我曾经在工作坊中做过这样一个测试:   我邀请在座的20位伙伴,与其它伙伴分享他在这个房间里观察到了些什么,有18位伙伴说感觉今天 ...
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赵磊:如何看待“说了也没啥用”?
团队引导师赵磊 2017-4-9 07:50
我在工作坊的现场,经常会听到有些伙伴悄悄地说: “ 说了也没有,根本解决不了…… ” 。 听到这句话,我立刻就想到 “ 如果不说,岂不是更没用了! ” 。 说了也没用 ,背后要表达的意思是: “我想我没有任何办法来改变现在的状况,所有的 ...
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赵磊:为什么这么明显,他却看不到?
团队引导师赵磊 2017-4-7 17:05
前两天和一位管理者沟通的时候,他和我讲述了这样一位下属:“明明很明显的情况,可是我的下属却看不到。当我们要回忆、憧憬某些画面的时候,这位伙伴也是满脸的茫然。一脸懵逼的样子,真不知道是不是装的……哼!” 记得过去和学引导的同学一起讨论“团队愿景”的 ...
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