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为什么把客户“拖出去”吃饭！

已有 87787 次阅读2011-3-24 16:51 |个人分类:销售生活|系统分类:营销实战

销售人员请客户吃饭、桑拿是一种手段，但是至于为什么要把客户从办公室请出来没有想过那么多。因为不知道为什么，所以在请客户吃饭的时候，做关系已经失去了目的性。没有了目的，那手段就大大折扣，你花费的钱就是冤枉钱。在这里探讨一下为什么要把客户从办公室拖出来。

把客户从办公室拖出来，一方面认可在一定程度上认可了你，但是你要知道是为什么这样去做。

客户在办公室中，在一定程度上那个环境说明了他是这个事情的主宰者，是甲方，是处长，是厅长。在沟通和交流当中处于绝对的优势和主导地位，办公室的环境更加强化了他的主人地位，所以在他的这样的一个主场环境中，对你是非常不利的，他可以为所欲为，而你在他熟悉的环境中显得非常的拘束。所以我们一定要打客场和第三方。因为脱离了他的办公室，他就是客人，在他不熟悉的地方，在吃饭的氛围当中，座位是平等，大家都吃饭。因为吃饭是一个私人的事情，从来也没有哪人把日常的吃饭当成公开的事情进行表演，你介入了客户的私人生活。也许在吃饭的过程中，不自觉的几句脏话，端坐在处长、厅长的那种优越感自然就少了很多，和你说话可能会平和很多。所以这一步是去掉官位的虚伪，接近私人生活才能拉近感情。

如果一次不行，那就考虑多做几次，时间长了，你们的地位就平等了，商量事情上，只要你不胆怯，就可以自如的进行沟通。

餐桌上还不能达到目的，那城市里一定还有会所，至于怎么做，你懂的！

赤条条的是人的本性，两个赤裸裸的男人之间的对话，没有了级别，更没有了职业，有的是人的本能，闯入了他的私人空间，平等的不能再平等，这样沟通会有很好的效果。

所以用一句话来概括为什么要把客户从办公室拖出来，唯一的目的就是为了：平等。

由于地位的不平等，职务的不平等会造成业务和沟通上的不平等，所以去掉客户的身上光环，让和你一样做一个真实的人，是把客户从办公室拖出来的唯一目的。