大家都在说汇源，从战略层面上我不能有更高的见地，只是就事论事说几点拙见。

 

 

相对成熟市场中的大佬们汇源还是一个小弟弟，可乐、百事、娃哈哈、康师傅、统一、农夫等等，甚至是才火了几年的王老吉的综合实力和能力都远超汇源。在资本市场它的影响力有多大没有过多关注。但汇源自上市以来，股价处于跌跌不休的下降通道，2007年2月23日上市发行价为6港元，同年7月27日最高达到11.76港元，而后下跌，收购案消息发布后，2008年9月2日仅为4.14港币的股价复牌后，9月4日反弹到10.10港元。

汇源是我国浓缩果汁的龙头企业。根据AC尼尔森的数据统计显示，到2007年上半年，在国内100%果汁和中浓度果汁市场，汇源的市场份额分别是46%、39.8%，依旧稳居市场第一。虽然汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。根据AC尼尔森的资料显示，2007年上半年，其在国内低浓度果汁饮料市场的占有率为6.9%，排在第四位；而排名前三位的竞争对手，其市场占有率分别达到32.3%、21%、20.1%。第一位的是统一应该没有争议，二三位可能的企业是可乐的美汁源、康师傅和娃哈哈。

最要命的不在这，而是纯果汁在整个果汁行业的份额只是十之一二，所以综合占有率汇源不会超过15%，也有人认为是10%多一点。可乐和汇源加起来也就勉强坐上第一的位置。要说垄断好像有点困难。

国内几家大的果汁生产企业里，统一和农夫用的是巴西的，康师傅用的以色列的，美汁源好像也不是国内的，汇源用的多为国内的水果，所以收购对果农的影响是不大的。

 

说到这一点还要从可乐收购汇源的初衷谈起，虽然不知道可乐是怎样做的分析，但常理是这样的：2006年以来，碳酸饮料与果汁饮料之间渐渐呈现出了一些“此消彼长”的趋势。进入2007年之后，与碳酸饮料的颓势相比，果汁饮料呈现出了极其迅猛的发展势头。而且从销量上也有超越之势。即便如此，目前中国果汁饮料的消费量仍然较低，是世界平均水平的1/10，人均年消费量还不到1公斤。所以中国果汁饮料市场前景被普遍看好。而可乐在果汁上随有果粒橙，但对习惯兵团作战的可乐来说有点势单力薄，果粒橙品牌在纯果汁产品上的延伸也存在一定的认知障碍。所以再造一个强势品牌是情理之中的事。

有人问，为什么不自己打造？其实打造一个强势品牌需要的强大的品牌缔造能力，可乐有这个能力，但在中国的非碳酸饮料领域不一定。从这个世纪开始，可乐在中国非碳酸饮料市场推出了天与地、冰露、岚风、茶研工坊、酷儿、冰爽茶、果粒橙、原叶茶饮料等品牌，但能说得上成功的公认的也只有果粒橙一个，成功率实在是不高，所以可乐不是无所不能的。于是收购可能对他是更明智的选择。

可乐为什么会选择汇源？首先，汇源的品牌知名度在中国非常高，甚至是和它的市场地位不相称的，对快速消费品来说这一点是最重要的。而对于汇源这样的果汁市场上的强势品牌，加上可乐强势的渠道掌控能力，那意义就不同了，汇源会变得真正的强大。其次，汇源一直有这样的倾向，从最早的德隆，再到后来的统一，达能，汇源一直在琢磨着“出卖”自己，这次和可乐的交易也是顺理成章。

从上面的分析看，可乐收购汇源更多的是要借船出海而不是消灭一个竞争对手。

很多人担心汇源会重蹈活力28、小护士、南孚等先烈的覆辙，其实从刚才讲到的可以看出可能性不大，一是可乐在这块比较弱，需要一个强势的品牌，而不是网络和生产能力；二是可乐收购汇源最有价值的东西就是品牌，要是被雪藏了那等于是收购了汇源的销售网络和生产，而汇源的营销和生产与可乐相比还差很远，那真是太不划算了。而被雪藏的品牌大多是品类重合的行业品牌。

所以，汇源暂不会被雪藏，但从长远来看要综合考虑各方面的因素就很难说了，我们拭目以待。

 

当然，汇源不是一无是处，其品牌影响力和运作能力确实很强，也这是因为这样才有上述的结论。从情感上讲确实不希望汇源被收购，但这就是资本和产业整合的“游戏”，也许我们不该只注意到一城一地之得失，从整体上增强产业和资本的话语权才更重要，不管怎么样汇源被收购说明它是有“价值”的，这不正是我们的进步嘛，总是奢望一个很强壮的三岁孩子KO正在巅峰的泰森是不现实的，只要我们在飞速的成长和进步中，就是最值得欣慰的，总有一天我们的“拳击手”会征服世界，而且这一天还不远了，不是嘛！