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春节的假期已经过去有些天了,很多企业也开始大量的招兵买马,试图在这个牛年里牛(扭)转乾坤,牛气冲天。金融风暴洗涤后的企业,似乎对营销显得格外的重视。在对待营销的态度和做法上,他们要么在人才网上大力招聘营销精英,组建直隶部队;要么四处寻找外脑(营销策划机构或职业营销人)出山相助,这固然是件好事!说明我们的企业在经历了一番伤痛之后,愈发的尊重市场了。
金融风暴洗涤后的某些企业,正在重演“百日维新”之壮举
在残酷的商战中,方知品牌之重;在残酷的博弈中,才觉营销之痛。这些企业在历经大伤痛和大代价之后,才明白和顿悟出这番深刻道理,实属难得。然而,要真正从观念转化成实际的过程,却谈何容易?常言道“江山易改,秉性难移”,有些骨子里的东西,根深蒂固,时常复发,很难根治。因此,就难免会出现像康有为、梁启超、谭嗣同等人虽有心变法,但“百日维新”的历史局面,最终画面很悲壮、情节很感人,结局很惨烈。
关于营销,企业要从根本上认清其本质和要义
营销的过程,不是一个静止的、机械的动作;营销的过程,而是一个动态的、立体的运作。关于营销,企业要从根本上认清其本质和要义,否则,扭曲了营销的根本,企业的营销之战必然导致惨败而告终。如今,有些企业认为,营销就是多招几个人,多打一些电话,多派一些宣传单,多拓展几个客户。倘若再用如此狭隘的思维和片面的观念来理解和看待营销,那么等待企业的将会是“出身未捷身先死”和“壮志未酬空遗憾”。最终画面很悲壮、情节很感人,结局很惨烈。
营销对企业是一场智与勇的战斗
樊迟问孔子,何谓智?子曰:知人。兵法有云:“知己知彼,百战不殆”,这用来解读营销颇为贴切。洞悉人性底层,尊重人性需求;了解对手长短深浅,知道自身优劣强弱;宏观经济全局,微观市场区域。从而找出克敌之策,制胜之道,掌控市场节奏,把握天时地利人和,运筹帷幄,决胜千里之外,此乃营销之大“智”也!
何谓勇?不惊不怒之下,审时度势,运筹己心,忽发制人。营销之战,勇字当头。以雷鸣电闪之势,快速出击,先声夺人。让市场为你让道,让受众为你欢呼,让对手为你却步。战场上论英雄,只有一战定输赢,亮出你的剑,百步穿杨杀敌于阵前,此乃营销之大“勇”也!
营销对企业是一场智与勇的战斗,智在前,勇断后,智勇结合,这就是营销。
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