日志

翻越三座大山，产业互联网背景下，装企规模突破的新机会及五个趋势

2023-9-20 16:24

家装的难点在于调和用户个性化需求与稳定交付之间的矛盾。问题的核心还是标准化体系的缺失，从获客到签单、从设计到施工，有太多环节影响交付的稳定性。这就需要对整个流程进行梳理和分解，在每个节点建立标准，加强监管，这是一项复杂的工程。 中装协住宅产业分会数据显示，2022年家装行业产值下滑近10%，仍有2.6万亿 ...

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产品化整装的底层逻辑深度拆解——九根藤案例带来的启示

2023-8-8 11:14

真正的整装应该是产品化的，是可以像买汽车、吃火锅一样，菜单式选配，个性化服务，一站式解决，用户只需要对结果做出评判，而不需要关注过程。 一、产品化整装解析 1、 整装的定义及本质 要研究产品化整装，首先要明了什么是整装，知者研究认为整装完整的定义应是： 家装公司根据消费者的家装整体需求将设计、人工、 ...

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年营收1.5亿，市占率15%，九根藤如何在四线城市做出高质低价的产品化整装?

2022-8-26 18:15

文：知者研究 写在前面： 知者对九根藤的研究始于2017年，前后四次调研，累计一个多月，同其管理层和员工深度沟通，也多次看过定制工厂、仓储中心和工地。随着了解的深入，九根藤这几年的发展让我们看到很多不一样的价值，其产品化整装已初具雏形，值得我们深入研究。 本文主要是将九根藤的与众不同呈现给大家 ...

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2022-08-01

2022-8-1 12:58

本文主要探讨规模装企（特指头部家装公司）是否有规模价值？以及规模价值的演化和判断依据。 家装行业的两大属性 时至今日， 决算产值 过1 0 亿的装企 只有 二三十家， 基本属于全国头部或区域头部装企了 ， 随着其城市扩张或市场下沉可能就出现规模不经济 ， 难以突破规模边界 。 为什么会这样？ ...

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家装公司跨越非连续性，需突破旧有价值网和组织心智的束缚

2022-6-12 19:15

作者|穆峰 知者研究创始人 很多头部装企能长到一定的体量，是抓住了地产红利、流量红利等外部十倍速变化带来的增长机会，在发展过程中形成了相应的外部生存结果（价值网）和内部思维模式（组织心智）。 价值网是相关利益者所结成的关系网，包括设计、项目经理、材料商、施工和用户等。很多头部 ...

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曾育周：做好整装的六个关键认知

2022-4-2 16:54

“只有整体设计，加上完整的产品供应体系和标准化服务体系才能让消费者所见即所得，享受真正的整装服务。” 作者 | 曾育周 “整装校长”靓家居董事长 如今，整装受到空前的重视，因为整装的逻辑是消费者一开始的认知，消费者有这个需求。要完整装修一个家有个大概的比例，40%硬装、 ...

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深度解析 | 行业三大天花板如何破？从终局推演装修新物种“3+1”模型

2022-2-12 11:35

作者 | 穆峰 知者研究创始人 为什么家装行业没有用户品牌？为什么家装公司做不大？为什么标准化家装的复制性还是那么弱？为什么标准化和个性化难以统一？为什么人在家装领域还是无法被弱化？等等很多问题的底层原因就是家装行业的三大天花板难以逾越。 01、分包机制下大规模 ...

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