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做好电商要具备四大新能力: 鲍跃忠 2020-10-27 20:36; 电商已经成为一种非常重要的卖货方式。官方公布的数据：前三季度，我国社会消费品零售总额 273324 亿元，同比下降 7.2% 。但是，前三季度全国网上零售额 80065 亿元，同比增长 9.7% 。其中，前三季度实物商品网上零售额达到了 66477 亿元，增长 15.3% ，占社会消费品零售总额的比重达到了 24.3% 。 ...; 4521 次阅读|0 个评论

“四合一”解决不了根本问题，只能是“权益之计”: 鲍跃忠 2020-10-24 08:53; 面对当前转型时期的市场压力，对企业来讲，是在探讨一些新模式的方向上去做出更多的努力，还是继续在传统的营销模式上 “加力”，是摆在很多企业面多的选择。新模式不熟悉，对很多企业来讲，新模式的尝试需要从零开始。传统的营销体系 “玩了”多年，相对来讲是得心应手。并且，对很多企业来讲，传统的做市场体系确 ...; 4007 次阅读|0 个评论

营销就是争夺用户！: 鲍跃忠 2020-10-20 18:12; 营销的目的就是找用户、获取用户。做营销就是在竞争激烈的市场中的用户争夺之战。所以在营销体系中，用户本来就是最重要的核心要素。不以获取用户为导向的营销体系是存在严重缺陷的。但是在传统的营销体系中，特别是 4P 体系中恰恰没有用户的位置。任何的营销体系都是有明显的时代特征的。不同的营销时 ...; 3164 次阅读|0 个评论

从产品思维、到品牌思维、到流量思维、到用户思维、到私域思维：不同时期的营销思维变 ...: 鲍跃忠 2020-10-19 14:44; 营销思维一定需要针对环境的变化不断调整变化。环境变了，思维不变，一定会脱离市场变化对营销提出的变化要求。影响营销环境变化主要有两大因素：一是竞争环境的变化；二是技术发展带来的新变化。竞争的发展是推动营销变革的重要因素，竞争的加剧在不断推动营销变革创新。也或者讲，由于竞争的不断激烈，需要不 ...; 3638 次阅读|0 个评论

做群如做店: 鲍跃忠 2020-10-18 13:28; 一直以来的卖货方式是相对比较单一的到店方式。有了互联网以后出现了电商卖货方式。这几年随着微信群的发展与成熟，又有了群卖货方式。这一两年手机视频化的快速发展，直播的兴起，又产生了直播带货等各种内容带货的卖货方式。简单的理解卖货方式，就是在有 “人”的地方找到人、建立链接、用有效的方式去更好的影响 ...; 2687 次阅读|0 个评论

电商的交易逻辑与传统线下交易模式发生了哪些变化？: 鲍跃忠 2020-10-13 15:01; 传统线下交易模式为：产品 -- 渠道 -- 终端 -- 用户。先有产品，然后通过渠道、终端最终触达用户。在传统线下交易模式中，产品是营销的主体，渠道和终端发挥着营销和交付的双重价值。在传统线下交易模式中，用户是是被 “影响”的对象。在整个的交易体系中，是通过产品、品牌、渠道、终端等关键营销要素 ...; 8766 次阅读|0 个评论

如何应对当前的特殊市场环境？: 鲍跃忠 2020-9-30 08:50; 鲍跃忠高新零售论坛 ----如何应对当前的特殊市场环境？这是鲍跃忠新零售论坛组织的第 143场专题分享。本次分享，特别邀请超市发董事长李燕川先生。本次分享重点围绕三个话题： 1、如何看今年六月份以来超市企业所面对的来客数下滑？ 2、对未来2--3年零售市场发展趋势 ...; 4711 次阅读|0 个评论

“逆市而上”的江小白给传统行业、传统企业转型带来那些启示？: 鲍跃忠 2020-9-27 10:01; 自 2012 年食品行业、快消品行业进入下行周期以来，很多企业面临市场萎缩、发展减缓的严重局面。有的企业甚至几年时间其营收规模减少了近一半。以白酒行业为例，据有关权威数据显示：过去五年时间，白酒全行业产量减少 25.6% 。 2019 年，纳入国家统计局统计的规模以上白酒企业 1175 家，亏损企业 146 家，亏 ...; 5315 次阅读|0 个评论

营销本质就是获客: 鲍跃忠 2020-9-26 09:45; 不论是旧营销还是新营销，营销的本质就是获客。当然，旧营销不讲获客这个概念，但实际做的动作就是获客的动作。电商的兴起，改变了传统营销的逻辑，回归了营销的本质，把获客变成了营销的核心要素。从旧营销走向新营销是由于环境的变化，主要是互联网特别移动互联网搭建的在线化实时链接环境，改变了传统营销的 ...; 3016 次阅读|0 个评论

不能对未来一段时间的市场盲目乐观，市场可能进入一段时间的“低迷”周期: 鲍跃忠 2020-9-25 09:11; 从最近整个食品行业观察看，面对疫情过后的市场把握，有点 “冰火两重天”的感觉。上游品牌商对市场的感觉比较良好一些，似乎比较乐观，对未来市场恢复的预判也比较乐观。但是下游零售商整体看对未来市场的预期比较悲观，感觉到的是市场压力比较大。特别是一些超市企业 6 月份以来，由于出现了较大幅度的来客 ...; 3408 次阅读|0 个评论

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