日志
- 快消品经销商转型根本方向 ： 由以品牌、以商品为中心，转型以客户需求为中心
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三十多年时间构建的快消品经销商模式，确实面临转型的迫切要求。 经销商转型不仅仅是转型 B2B 这样的营销手段转型。手段的转型可以改变企业的效率，但改变不了模式方面存在根本问题。 目前看，经销商需要从根本上进行转型，转型的路径： 由以品牌为中心、以商品为中心，转型到以客户需求为中心 ...
- 多元化是快消品渠道变革的主要方向
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快消品厂家、渠道商、零售商必须要清醒的看清：未来的渠道必将是多元化的渠道。企业必须要尽快适应多元化的渠道变化，才能适应未来的快消品市场变化。 为什么会是多元化 -- 分层化、小众化、个性化的消费需求 ，必将导致分层化、小众化、个性化的产品，必将需求多元化的 ...
- 快消品B2B转型方向探讨
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快消品 B2B ，目前迫切需要模式转型。 B2B 本来没有坑，所谓的坑，就是你的模式选错了，方向找错了。如果方向错了、模式错了，最终难以达到期望的目标。 市场永远不会： 没有研究清楚快消品行业特点、渠道特点，能够成就一套脱离快消品行业实际的 B2B 模式； 既不能满足 ...
- 快消品企业营销： 如何用好微信、自媒体等新的移动互联网工具
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目前的中国社会已经高度互联网化。互联网用户已达 8 亿， 80% 以上为移动用户。在这样的环境下，必须要看到，你的客户也正在互联网化，他们正在适应互联网的生活，他们喜欢互联网的连接，他们需要互联网的影响。 以微信为代表的互联网社交技术手段正在改变社会。目前全球微信用户已达到 8 亿，平均微信 ...
- 如何判断上半年的零售形势
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7 月 3 日，商务部发布《中国零售行业发展报告（ 2016/2017 年）》。报告指出：数据显示，中国的实体零售业出现了结构性回暖，便利店、社区购物中心等社区商业正在进入黄金发展期。 但据笔者观察，上半年零售企业继续面临较大的调整压力。纵观国内、国外的行业情况，大部分企业继续面临关店、倒闭、业 ...
- 零售通为什么要推超级会员？
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快消品 B2B 目前基本为三种模式：直营模式、撮合模式、便利店翻牌模式。 但不论是那种模式，要从哪个方面切入？最终要落脚于那个方面？是必须首先要思考清楚的问题。因为这是涉及 B2B 模式发展的方向性问题。 模式问题是企业发展的关键问题。模式问题不是烧钱能烧出来的。模式错了，再烧钱，也 ...
- 体验营销是零售营销变革的主要方向
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所谓体验就是人们响应某些刺激（例如，是由企业营销活动为消费者在其购买前与购买后所提供的一些刺激）而对某些事件、商品、品牌、企业所产生的新的认知。体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。 体验既会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识 ...
- 连锁零售企业转型方向探讨
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从今年上半年零售行业的发展情况来看，如果目前还是纠结于需不需要转型？零售的本质变不变？什么是新零售？已经毫无意义了。 上半年，沃尔玛在华继续关闭了 16 家门店，新一佳湖南公司进入破产清算，百年企业西尔斯申请破产保护、、、、现实已经充分表明，零售需要转型，需要尽快转型。就像有关行业人士 ...
- 无人店的模式是错的
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一时间，无人店一下子火了起来。有人讲无人店将成为零售的未来，有人讲无人店将取代有人店。 冷静下来，从零售的发展过程、目前的发展现状及未来的发展趋向分析，我的分析：无人店将会是零售形式的一种，只能是适合于特定场景，满足特殊需求的一种补充性的零售形式。如果讲取代有人店、成为零售的未来， ...
- 投食店的缺憾
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最近，走访了三只松鼠投食店的最大店，号称旗舰店的南京江宁店。 做为互联网第一坚果品牌的三只松鼠，把投食店作为“主人”的线下体验店。因前期有章燎原怒炸苏州店的报道，对考察投食店或有些许期待。 但从走访该店，体验的感觉不甚明显，站在零售的角度整体门店设计、规划比较基础，在一些方 ...
