日志
- 目前小店面对的市场环境及如何应对？
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快消品 B2B 确实有点生不逢时。如果是在十多年以前的市场环境，怕是有很多平台早就跑成了。但是在这么一个快消品市场转换的特殊时期，厂家在面对消费变化、互联网影响带来的不适应，渠道商、终端零售商同样面对消费变化、互联网带来的新影响。作为中间环节的渠道商 B2B ，面对两端诸多不确定性，确实在运作当中要 ...
- 快消品B2B，你的方向错了？
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从目前的市场发展看，一些快消品 B2B 平台的方向是有问题的。按照目前的方向，很难实现期望的目标。 目前的 B2B 期望一种倒推的模式，构建出一种新的渠道模式。也就是先控店，建立仓配服务体系，然后倒闭厂家、经销商加入平台。目前看，这种想法有严重的主观臆想，脱离行业实际和厂家需求。 & ...
- 如何消除企业腐败？
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腐败问题确实是企业的一大毒瘤。会极大的损伤企业的健康发展。近期看到盒马、小米、京东等企业都在重拳整治企业腐败。 企业发生腐败行为，作为企业的主要管理者必须非常清醒地认识到： 首先，一定是企业的制度设计存在问题。你的制度设计存在漏洞，存在发生腐败的空间。所以就会发生腐败问题 ...
- 食品企业如何走好全渠道营销之路
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当前，食品企业的线上线下全渠道营销已经成为必然。目前线上零售已经占据社会商品零售总额的八分之一，在一些品类线上渠道已经成为主要的流通渠道。食品企业必须要及时转换经营思路，走好全渠道营销之路。 ----B2C 是未来食品企业营销的主渠道： 在互联网特别是移动互联网快速发展的今天 ...
- B2B，你就是个“商”
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快消品 B2B 讲的是一种交易关系。也就是商家对商家的交易关系。实际上也就是渠道关系，就是厂家对经销商、经销商对终端的商家之间的交易关系。 快消品 B2B 的本质是： 运用快消品渠道 + 互联网的思维，来重构一种新的快消品渠道模式。这种模式重构的核心是：提升渠道效率、减少渠道环节、降 ...
- 对比盒马鲜生、超级物种这些高大上 ，大多企业可尝试一下恢复柜台模式
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20 年前，外资超市进入中国，货架式的开架零售形式，彻底替代了在中国历史悠久的柜台式零售。 并且这些年来，仿佛货架式零售，成了唯一的零售形式。大店、中店、小店，食品店、百货店、孕婴店、洗化店等等统统都变成了开架式零售。 包括在近期许多的新零售创新实践当中，大多企业依然没有脱离 ...
- 零售通要整合100万家小店这事有多难？
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8 月 28 日，阿里零售通召开发布会，宣布未来一年，零售通要覆盖 100 万家零售小店。 零售通提出了六大战略： 1. 为小店提供丰富有竞争力的优质商品 2. 建立兼容高效的三级仓配体系 3. 打造专业社会化零售铁军 4. 区域 渠道 行业全面拓展 5. 面向小店服务的全面升级 6. 携手优质小店拥抱新零售 —— ...
- 从零售通与蒙牛的合作，看快消品渠道模式转型
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8 月 29 日，蒙牛集团与零售通签订合作框架协议。 目前，对双方的合作，来自蒙牛集团解读为： 双方合作，蒙牛可以利用渠道资源、品牌优势与互联网平台的有效结合来发展壮大，利用 B2B 平台提升传统通路网点渠道的拓展和铺市铺货；提升蒙牛的市场份额；获取额外销量和利润的增长；并建立传统售点数据 ...
- 转型B2B，经销商你还在等什么？
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“如果经销商企业还不赶快转型 B2B 模式，那真的将要错过一次重要的机会”。作为有将近二十年做经销商经历，自 16 年开始尝试转型 B2B 并已经取得成功转型的大庆澳海商贸彦总（企业 B2B 订货平台名称 — 百米云），以自己的亲身体会如是说。 近期，在市场调研过程中，通过与有关经销商的交流，特别是已 ...
- 从海底捞事件看加强企业管理的重要性
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海底捞事件发生之后，大家给予了高度的关注。各方言论也是众说纷纭：有声讨的、有批评的、也有同情的、提出相关建议的，更有甚者希望企业倒闭关门的，也有的人把海底捞的以人为本的企业文化、无微不至的顾客服务都一起拿出来要说说叨叨。 海底捞事件是一起非常严重的事件。确实是触碰了企业经营的商业道 ...
