日志
- 新零售环境下零售营销的重点已经由 营销商品转变为营销顾客
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零售市场环境在发生改变，零售的本质在发生改变，零售营销的重点也在发生改变。 零售市场已经走过两个阶段：商品主权时代、渠道主权时代。在这两个时期，零售是以商品为中心，市场营销的重点是商品，商品是零售营销的主角。 ---- 当前的零售市场已经进入消费者主权时代。在消费主权时代， ...
- 统仓统配对快消品经销商意味什么
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当前，快消品行业的渠道模式变革是一项十分紧迫的话题。 是基于现有模式的互联网化、数据化改造？还是要针对其目前行业存在的主要问题与痛点，首先改造出一个符合行业发展实际、能够为行业未来发展产生重要价值的新模式。 从目前的快消品行业存在的主要问题来看，最大的问题点就在于行业的分割 ...
- 新零售，从哪些方面打造门店的新价值
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我的观点：零售门店是非常有价值，越来越有价值。但是如何打造新的门店价值需要好好的思考清楚。 ---- 当前的新零售环境在改变以往的门店价值 按照韩国零售专家卢泰彻的分析，快消品行业走过了三个时期： 商品主权时期、渠道主权时期、消费主权时期 。 在这三个时 ...
- 无人架模式可以成立，但要这么玩
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短短的几个月时间，办公室无人架一下子火爆起来。 猩便利、便利蜂、果小美、每日优鲜等等诸多平台短时间疯狂抢点占位。近日又见有关报道，顺丰也加入这一领域，甚至具有国企背景的全国供销总社下属的企业 — 供销 e 家也抢进办公室无人架领域。 从目前看，各家的行动非常之快。据有关报道，猩 ...
- 鲍跃忠： 我为什么说当前是企业发展的战略机遇期
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任何的机遇都将潜伏在问题和危机当中。 目前，面对传统快消品行业的诸多问题和危机，正在孕育一场新零售变革，这场变革，将对所有企业带来一次重要的战略发展机遇期。 当前的快消品市场与二十年前是颇为相似的（二十年前，是我亲历的一次快消品行业变革）：传统企业出现问题、传统商品出现问题 ...
- 与上海财大晁钢令教授交流
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（本文是在联商网新零售干货群讨论发言，与大家分享） ---- 关于对当前零售市场的分析： 当前的零售市场问题，主要是由以往的线下一维市场，随着互联网的发展而产生出来的线下、线上二维市场共存所带来的一系列问题。 虽然是两个市场，但是服务着有共同需求的同一消费者。 ...
- 新零售，一定是一场带来历史机遇的零售变革
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2018 年必将是新零售由概念转向落地实施的重要一年。 众多线下、线上零售企业必将把推进新零售变革做为企业转型发展的主要突破方向。 无论是企业面对严重的流量到顶、来客数下滑、业绩下降，关店、破产的窘境，还是要寻求企业更好、更快的发展新模式、新发展路径，都必须要结合目前环境变化， ...
- 新零售环境下，如何提升零、供之间供应链协同效率
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借用韩国零售专家卢泰彻的分析：目前的快消品市场已经快速走过了三个阶段： 产品主权时期： 渠道主权时期： 消费者主权时期： 这三个不同的时期，代表着三个不同的零供关系。 ---- 产品主权时代、渠道主权时代的市场特征 在产品主权时代，社会背景是 ...
- 新零售，信息技术系统重构的方向
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近来，一些先知先觉的连锁零售企业、 B2B 企业已经在思考要替换企业的信息系统的问题了。 有多家企业找我探讨，面对当前的新零售环境，目前的信息系统不能支持他们想做的变革。 顾客管理支持不了 。目前的大多零售企业信息系统，是以商品管理为中心构建的企业信息系统，缺乏顾客管理模块。 ...
- 康师傅转型对快消品行业带来哪些启示
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目前，快消品行业的转型是一个十分紧迫的课题。 近日观察到，快消品龙头企业康师傅动作“频频”，产品理念在调整，营销模式在变革，渠道模式在创新。 总体分析，目前快消品行业面对着消费升级、互联网电商渠道（ B2B 、 B2C ）快速发展带来的叠加冲击双重影响。 消费升级是近几年来消 ...
