日志
- 为什么要转型数字化？因为手机变成了移动终端
- 为什么要转型数字化？最主要的影响因素就是随着移动互联网的快速发展，消费者的生活习惯、生活方式在发生深刻变化。 （一） 目前，手机已经在逐步脱离传统的通讯核心功能，成为了非常重要的移动互联网终端。这种移动化的互联网环境，为消费者创造了诸多便利、高效、丰富的生活方式。 移动化的生活方式给 ...
- 你发的朋友圈不能是为自己人看
- 临近节前微信朋友圈也非常热闹。品牌商、零售商、经销商等各个行业的朋友都在用朋友圈传播企业有关与节日相关的一些信息。 从今年的情况看，对比往年越来越多的行业人士重视用朋友圈做相关的企业传播。特别是很多的企业老板们都在借助朋友圈做相关的信息传播。这一点非常重要。企业转换新的营销方式、营销传播手段必须 ...
- 为什么要做到家？
- 目前很多企业都在尝试到家零售模式。但是大家对到家的认识差异较大。 有的企业是作为一种战略性的调整，目标是实现企业到店 +到家整体经营模式的转换。有的企业是作为一种策略性的手段变革，主要是被动应对当前的这种市场变化。 不同的定位会带来不同的操作方式，也会有不同的结果。 从目前的发展趋势看，到 ...
- “如果低价能占领市场夏利早就把宝马干死了”
- 目前看，很多的零售创新模式都还是把低价作为整体商业模式设计的重要构成要素。从大卖场、超市等传统零售业态的经营理念看，也是把追求低价作为其经营的主要手段。 这种一味追求低价的经营理念、经营手段可能已经不能适应当前的消费需求环境。按照这种理念设计的商业模式也将存在问题。 ( 一 ) 消 ...
- 企业如何全面认识互联网带来的影响？
- 本轮的企业转型就是围绕以互联网为中心的企业转型。 快消品行业本来是最早接触互联网的行业之一。二十年前，沃尔玛就定制了专门用于全球门店管理的通信卫星，用于全球的数据传输。但是，在互联网商业化的过程中，被其他企业超越，最终被阿里巴巴、亚马逊这样的企业占据了互联网商业风口。并且在市场转换的过程中，由于 ...
- 场景化是营销转型的主要方向
- 在消费市场发生显著变化，商品市场发生显著变化的环境下，零售店如果继续以往的品类营销理念，难以适应环境的变化，必将出现市场的下滑。 在当前的 消费 市场环境下，零售店必须尽快由以往的以商品为中心的品类营销理念，尽快转向以消费者为中心、以消费者的生活场景为中心，通过打造精准的场景定位、精准的场景设计 ...
- 19年连锁零售企业要抓住那些新机遇
- 19年，对连锁零售企业来讲确实面临诸多挑战。 从宏观层面看： 19年中国经济增长不会好于18年。整体的经济发展还在转型摸索之中。19年企业的调整力度会加大。并且从资本市场的情况看，股市低迷、投资谨慎。整体社会商品零售总额预计将在10%以内运行。 从行业情况看： 预计行业继续呈现 “冰火”两重天的格局 ...
- 从来客数、客单价到复购率、顾客价值，零售营销逻辑的变化
- 长期以来支撑零售商业模式的核心是：销售 =来客数*客单价。 也就是零售关注的重点有两点：来客数、客单价。 （一） 长期以来零售企业是非常重视来客数这一重要指标的。有的企业甚至把这一指标纳入到企业的 KPI考核。 推动来客数增长的主要手段是商品 +服务+企业品牌。 长期以来，零售企业一 ...
- 19年，店长要具备六大新能力
- 新的市场环境，店长必须要具备新的能力。 市场在变、消费在变，零售企业的做店理念、模式、手段都必须要变。你还是用二十年前的理念、手段，做陈列、搞清洁、带团队这样的店长已经不能适应当前的零售市场环境。 店长还需要特别看清的是：目前的新环境、新技术、新手段给店长带来了更多提升业绩、推动门店更好发展 ...
- 19年业务员要用好六大“新武器”
- 要想成为一名优秀的业务人员，必须要首先成为时代的 “弄潮儿”。 做业务，必须去要具备意识敏锐、善于创新、行动快速的基本特质。要对新东西特别敏感，善于发现新工具、新模式可能产生的重要价值，快速拿起新武器，用新武器武装自己。 当前是一个变革的时代。互联网特别是移动互联网的快速发展，为业务人员打造 ...
