日志
- 如何提升会员贡献度？
- 受疫情影响，很多零售业态均出现了较大幅度的客流下滑状况。 据 《第三只眼看零售》 赵向阳做的调研： 6 月份多家超市出现了销售、客流双双下滑的情况。以沃尔玛在四川的销售为例，去年该区域 6 月份销售 3.7 亿元，而今年 销售 为 3.34 亿元，同比下滑 10% ，来客数也下降接近 1 ...
- 如何做好用户运营？
- 做好用户运营，重点要做好三个动作： 一是要做好用户的在线化链接 。 这是要做好用户运营的基础。现在很多企业在做的数字化会员就是在做这样的动作。 企业要借助当前的在线化链接手段，尽可能用更多的方式去建立用户的在线化链接。 可以用技术手段： APP 、小程序、一物一码等建立用户连接。可以用 ...
- 打通三度空间要靠一套数字化工具
- 当前的市场结构已经发生了重大变化。由原来传统单一线下市场，变成了线下 + 线上的市场结构。施炜老师更进一步划分为线下 + 线上 + 社群三个市场。 不论是讲两个空间还是三个空间，都代表着市场市场结构发生的重要变化。从营销的角度讲，三个空间的划分更有现实意义，对进一步认知当前的市场特征会有更好的帮助。 ...
- 梦洁家纺的新零售创新实践
- 鲍跃忠新零售论坛 --梦洁家纺的新零售创新实践 这是鲍跃忠新零售论坛组织的第 139场专题分享。 本次分享特邀梦洁集团智慧零售副总经理昌圣恩先生。 （ 分享时间： 6月20日 ） 昌圣恩 ： 我是梦洁智慧零售的昌圣恩，很高兴今天能够受鲍老师的邀请和大家分享关于梦洁智慧零 ...
- 数据的价值在于链接
- 在未来的商业世界里，数据管理、数据决策将成为很多商业系统中主要的管理模式。特别是在具体的业务决策中，数据审核、决策、管理将逐步成为主要的管理模式之一。 这几年一些企业已经开始在这方面的探索。 从全社会看，银行领域已经在这方面做出很多积极的尝试。譬如工行等一些 ·商业银行，在逐步改变 ...
- 业务员做新传播要建立三个体系
- 当前，业务员的能力要尽快转换。要尽快把工作的重点由渠道建设、分销铺货、终端管理、终端促销，转向推动终端动销一端上来。 随着消费者购买行为、理念、方式的变化，以往解决终端动销的手段作用在逐步弱化。 当前，顾客的到店频次在下降，到店时间在缩短，到店的目的性购买在提高。 随着手机化传播的发展， ...
- 当前，中高收入群体、中产阶层已经成为支撑中国消费增长的主要力量
- 随着中国经济的快速发展，随着居民收入的快速增长，中国的消费市场结构正在发生重大结构性变化： 推动中国消费增长的主要力量正在由中低消费群体，变成为中高收入群体，中产阶层已经成为支撑中国消费增长的主要力量。 国家统计局公布的数据显示： 2019 年按全国居民五等份收入分组，低收入组人均可支配收入为 738 ...
- 如何准确认识新营销？
- “只有时代的营销，没有永恒的营销”。 任何一种营销模式都是具备强烈时代标签的。如果环境发生了重大变化，甚至是颠覆性的变化，营销需要做出新的彻底变革。 01 当前影响营销变革主要有两大因素： 总的看这两大变化因素产生了颠覆性的变化，改变了以往营销体系的前提假设。 一是互联网特别是移 ...
- 从品类管理走向客类管理
- 01 长期以来，超市经营的基础管理体系是品类管理。 所谓品类管理就是针对超市商圈定位和目标用户特征以及竞争环境，结合自己的商品组织能力和经营能力，确定自己的商品经营策略，然后用一套品类管理系统去实现这样的品类策略。 一般的品类管理模式就是根据定位确定不同的品类策略。大多企业一般划分五大品 ...
- 如何准确认识新零售？
- 01 马云提出新零售快三年了。但是到目前大家对新零售的理解还是 “五花八门”、“盲人摸象”。 有的人从形式上去看新零售，把这几年出现的一些新零售创新形式当成了新零售，譬如有的是把超市 + 餐饮，大卖场小型化当成了新零售；有的人把新工具当成了新零售，特别是把一些数字化工具手段当成了新零售；有的人 ...
