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日志

儒家营销学| 高价商品营销| 渠道营销| 不好卖产品研究| 消费者行为（不是心智）| 看透企业前途| 轻营销--小步快跑的系统|

置顶 ·终极营销: 曾祥文营销手记 2016-10-31 21:24; 终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息，是“可信消费者证言”。消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销，只是点子，小儿科。 90年代中期红 ...; 个人分类: 看透企业前途|1893 次阅读|0 个评论

五谷道场的失败，再次证明终端之重要: 曾祥文营销手记 2016-10-12 22:02; 五谷道场的失败，再次证明“营销基础常识”之重要: 1、多余的付出没人领情，“定位派～新品类”机关算尽没效果方便面，所有日用的便利食品，消费者并没有寄予厚望。消费者要的就一个简单的快消品。它们的共同名字叫“低 ...; 个人分类: 渠道营销|6677 次阅读|0 个评论

再论五谷道场失败的必然性: 曾祥文营销手记 2016-10-12 21:59; 再论五谷道场失败的必然性。 1、品类创新的JND原则～里斯特劳特未曾明白的营销常识性铁律 JND是“行为学”的基础概念之一。任何新品类，提出的“品类主张”～如五谷道场的非油炸，付诸实施之前必须先对照JND。 ...; 个人分类: 渠道营销|8212 次阅读|0 个评论

营销诸P之上的超级1P…数据营销: 曾祥文营销手记 2016-10-12 21:57; 营销诸P之上的超级1P…数据营销。这是“科特勒新观点”之一。在“现代营销学之父”菲利普科特勒的全面指导下，由科特勒集团中国区的曹虎总裁组织编写。中外数十名产业领袖、国际顶尖咨询公司联手推介。 &nbs ...; 个人分类: 不好卖产品研究|5009 次阅读|0 个评论

我爱“冷小新”: 曾祥文营销手记 2016-10-12 21:54; 我爱“冷小新” 1、谁是“冷小新” （1）冷门品类产品，如蔬菜蒸馏酒，水果酒，葡萄烈酒… （2）小企业，如每年销售额3000万以下的酒厂… （3）新企业，老企业的新领域，新老企业的新品牌 2、“百吻冷小新”的感觉 ...; 个人分类: 不好卖产品研究|3056 次阅读|0 个评论

苦荞酒营销对话致中和赵总: 曾祥文营销手记 2016-10-12 21:52; 苦荞酒营销对话致中和赵总 1、历史（1）赵年生: 苦荞酒从南方怒江荞酒到北方壶泉荞酒的大面积中小酒厂，已做了十几年。（2）曾祥文: 监利诸家苦荞 ...; 个人分类: 不好卖产品研究|9113 次阅读|0 个评论

别在泥潭挣扎～电商模式批判: 曾祥文营销手记 2016-10-12 21:49; 别在泥潭挣扎～电商模式批判 1、“引流+粉丝+转化”是selling不是marketing，selling包括: （1）走江湖卖假药:以武术表演聚人气、编造谎言、骗钱走人；（2）传销:“以虚假成功案例+虚假前景+赠送会议票+ ...; 个人分类: 渠道营销|6106 次阅读|0 个评论

“双叉奶模式”能否拯救“生鲜电商”？: 曾祥文营销手记 2016-10-12 19:38; “双叉奶模式”能否拯救“生鲜电商”？ 1、生鲜电商，哀鸿遍野曾获亚马逊青睐的美味七七资金链断裂，而准备接手者近日已宣布放弃；北京优菜网寻求转让； &n ...; 个人分类: 渠道营销|10225 次阅读|0 个评论

经销商怎样选择酒厂？: 曾祥文营销手记 2016-10-12 17:33; 经销商怎样选择酒厂？假日饭局多，一局一江湖。今天作东的80末小伙子，并不很熟悉。他那非常清秀温婉的90后妻子，和不足一岁的女儿，都是初次见面。主客，是他岳父的亲弟弟，他妻子 ...; 个人分类: 渠道营销|6703 次阅读|0 个评论

电商末路: 曾祥文营销手记 2016-10-12 17:31; 电商遭遇十面埋伏，四面楚歌。打回原形就在此刻。供应商，任何偷渡“渠道战略”关口的努力，都是白费力气。 1、供应商：没有渠道战略规划必败，电商不值得过度投资。（1）电商的业绩贡献非 ...; 个人分类: 渠道营销|7026 次阅读|0 个评论

双终端模型---以战略来驾驭决胜终端的战术: 曾祥文营销手记 2016-10-12 17:28; 双终端模型 --- 以战略来驾驭决胜终端的战术营销是一门艺术，也是一门科学。但营销越来越象一门科学 ---- 艺术性 --- 创造力、想象力、情感 --- 的作用在下降：一个很有创意的 “ 点子 ” 能够奇迹般地使企业打开市场并产生惊人的经济效益，这种传奇式的成功事例越来越难得一见； ...; 个人分类: 渠道营销|5007 次阅读|0 个评论

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