日志
- 置顶 ·终极营销
- 终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息，是“可信消费者证言”。 消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销，只是点子，小儿科。 90年代中期红 ...
- 白酒行业业绩路径新探索
- 白酒行业业绩路径新探索 2016 年即将过去，白酒企业又有了哪些成长引擎、业绩通道？ 一、怎样预测未来 ...
- “四无”企业，怎样成功？
- “四无”企业怎样成功 一、四无企业成功案例 “四无企业”，指“没有资金、没有品牌知名度、没有历史故事、没有政府背景”。 江湖上有个流言，说 “各行各业品牌集中度提高”，行业领袖企业占据的市场份额将越来越大。 省广丁邦清先生还形象地对我说： “将来有一天，你无论走到世界的哪个城市 ...
- 定制时代来了！
- 定制时代来了：我们一起赚钱吧 二、定制业态现状分析 1、浅层次定制玩坏定制 （1）包装定制：包装上体现“定制者名字+图形”，仅仅是“体现”？ （2）内容定制：酒体、茶叶等的口感个性化，仅仅是“迎合”？ 2、强销诱售玩坏定制 （1）无须“价值参照标杆”？ （2）你的个人品牌真能支撑“价值参照标杆”？ （3）封 ...
- 消费者行为与五谷道场的失败
- 再论五谷道场失败的必然性。 1、品类创新的JND原则～里斯特劳特未曾明白的营销常识性铁律 JND是“行为学”的基础概念之一。 任何新品类，提出的“品类主张”～如五谷道场的非油炸，付诸实施之前必须先对照JND。 如果 ...
- 品牌定位--曾氏品牌定位模型
- 品牌定位曾氏模型：need+inertia+jnd+V=C3-……让我们继续反对里斯+特劳特。 1、need，消费者需求。 这个，与里斯+特劳特相同。没办法，品牌必须指向消费者需求。 2、inertia，惰性，消费习惯，消费妥协，消费容忍 ...
- 消费者JND简介
- 1、江湖浮躁，动辄“颠覆传统营销”，其实，这帮“名人”，没几个接触过（更别说理解）营销学常识。 2、今天聊个营销学基础概念JND～有人听说过吗？ 3、定义：jnd，全称Just noticeable difference，直译“消费者心理上刚刚能够感觉到的差异化的最 ...
- 消费者JND研究
- 受到鼓励与刺激，继续介绍JND。 1、有“专家”説，JND是个比例，大约20%。降价20%能引起察觉，短斤少两20%或“加量不加价20%”能引起察觉。 2、我说，屁话。飘柔降价10%足以引发轰动，拉芳必须20%才有感觉。万科的楼盘降价5%就可能足以“万人空巷”、“通宵排队 ...
- 消费者妥协---轻营销之消费者导向
- 轻营销模式之《消费者妥协度》。 1， 《How Brands Grow》：业绩与“消费者忠诚”几乎无关。“忠诚老顾客带来新顾客”更是胡扯。 2，《博弈论》：顾客购买，源于不确定、恐惧、担忧、安全、安全表达、信任、可感知性价比等要素的“均衡”； &nbs ...
- 品牌力弱，该怎样营销？
- 简论弱品牌酒厂的营销 一、弱品牌酒厂的定义 1、弱品牌酒厂不是什么 & ...
- “渠道成本”的真相
- 关于“渠道成本”的流行谎言与唯一真相。 谎言：去掉中间环节可以降低渠道成本。 谎言的运用：传销；直销；厂家（厂价）直销；大卖场；B2C电商。 中间环节真相： 商品交易起源于直销：消费者与生产者 ...
