日志
- 置顶 ·终极营销
- 终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息，是“可信消费者证言”。 消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销，只是点子，小儿科。 90年代中期红 ...
- 终端4.0概要——四大层面25个关键概念
- 终端 4.0 概要 —— 四大层面 2 5 个关键概念 &nb ...
- 又见“决胜终端”
- 又见 “决胜终端” 一、 “我”回来了 手机：苹果 7 ，以“双终端连动”模式，震撼市场。而“风口猪”手机市值下滑 90% ，“情怀”手机巨额亏损。 快销品：电商成本不断攀高，实体店店租下降，成本殊途同归。 酒类：由于飞天茅台、普五、老窖特曲等 ...
- 招商外包，魔域还是桃园
- 招商外包，魔域还是桃园 一、 现状 招商外包是近年兴起的一种企业服务的新型业态。 招商外包公司主要服务于生产企业与品牌运营企业，服务模式通常是：收取少量策划费，使招商更顺利；自行准备招商工具、招商人员薪酬、招商媒体投资；按照招商回款总额的较高比例（ 25% 以上）提成，冲抵招商过程 ...
- 关于中间商的价值
- 关于中间商的价值。 1，渠道的任何成员都可以去掉，但渠道的任何职能都是永恒的。例如，渠道可以简化到消费者自己来找生产者付款取货，但信息传递、消费者培育、物流等一切职能，都有消费者自己兼职了，一个也没有少。 2，中国产品生产成 ...
- 高端农产品经营10问
- 高端农产品经营10问。 1、问：朋友都说好、销售却很难，为什么？答：朋友都说好，成就朋友分享的小众产品；乡邻都说好，成就土特精品。但是，市场是“陌生人信任”。陌生人信任与朋友信任、乡邻信任，取信成本不同，取信途径不同，信任管理工具不同--几乎没有相同的。朋友都说好 ...
- 中间商---谎言与真相的隐蔽逻辑
- 中间商---谎言与真相的隐蔽逻辑 原创 2016-06-28 曾祥文 新经销 近两年，在渠道改革探索中，白酒行业出现了不少以“减少中间环节降低成本”为基础的商业模式。他们行事高调，颇有话语权。 曾祥文先生说，“减少渠道环节降低成本”，事实上并不成立。如果有人说以此为商机，做 ...
- 中间环节与价格
- 中间环节与价格 中国人有个由来已久的生活误区：中间商的存在，究竟是降低了产品的价格，还是抬高了产品价格？ 古代社会，社会阶层是“士农工商”，商人最卑贱；政府政策一直“重农抑商”，限制商业。北京话“倒爷”，四川话 ...
- 没有中间商赚差价，划算还是不划算？
- 没有中间商赚差价，划算还是不划算？ - ---谎言与真相的隐蔽逻辑。 ◆哪里有多余环节等你来减？（略） ◆减少中间商，降低还是抬高价格（略） ◆问题出在“消费者+骗子”身上（略） ◆问：降低渠道成本的真正方法是什么？ 答：从“社会成本”的角度看，政府当然是最大的问题，人治，执法弹性，高税收，垄断，行 ...
- 酒类互联网企业，应该学习“酒”行业常识
- 酒类互联网企业，应该学习“酒”行业常识。 1、电商在服装等行业占比高，酒业占比不过3%，知道原因吗？ 服装业那个“羊毛出在猪身上让狗买单”的著名成功案例（骗局），不可能出自酒业，知道为什么吗？ 因为酒业成熟，“价值～价格 ...
- 骗子vs骗骗子的“套”
- 骗子vs骗骗子的“套” 1、随手摘录新闻: 以“创新互联网+商业模式、构筑白酒产业发展生态圈”为主题打造的电商平台，贵州乾朗大宗商品交易中心白酒交易平台正式启动上线。 2、定义“骗子” & ...
