日志
- 置顶 ·终极营销
- 终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息，是“可信消费者证言”。 消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销，只是点子，小儿科。 90年代中期红 ...
- 渠道企业扎堆上市分析
- 渠道企业扎堆上市分析： 1、互相需要。 渠道企业之间还处于同质化竞争阶段，拼成本，以及与成本有关的要素～规模，而利润率越拼越低，自身积累不能支撑规模扩张，所以需要资本。 资 ...
- 消费者-经销商，要改造--不要宠爱
- 消费者--经销商：要改造--不要宠爱。 1、成功的企业有两种，一是迎合消费者、满足市场需求，二是改变消费者、重塑市场需求。前者叫市场导向、市场驱动，后者叫市场创新、驱动市场。 2、前者的旗帜上写着“不要低估消费者智慧”。它们认真 ...
- 南京糖酒会，金陵春药托起金陵春梦？
- 金陵春药托起金陵春梦。 酒企的根本问题是消费者不足。解决之道，是扩大自己的消费规模。也就是提高品牌竞争力，为经销商创造更大平台。回避这个根本，就是花架子。 1、酒厂之间的并购：产能过剩，收购新的生产能力意义何在？提升消费者信心，还是提升消费者 ...
- 曾祥文招商咨询
- 曾祥文招商咨询 1、招商是区域市场经营的必由之路。 （1）任何企业，对区域市场或业态的市场资源的整合能力，都不如区域代理商或业态专营商；区域市场或专业业态没有人接招，则企业自己做、死得更难看。 相信“别人的拒绝一定有他的道理”。信任代理商或专业业态的唯利是图、不可能拒绝机会。 基于 ...
- 体验店营销
- 体验店营销。 1、体验店可以帮助所有品类，但是，它在不同品类的作用完全不同。手机行业它曾经是摩托罗拉培育消费者的利器，牛奶行业它只是蒙牛的锦上之花；药品体验店重在人员品牌形象塑造，对销售并无很大直接意义，保健品体验店则直接促销--总之，行业不同，品类不同，它的作用不同； &n ...
- 2016-10-13
- 场景营销 1、定义：以品牌整体价值，调动消费者所有感官的体验，帮助消费者把感官体验升华为“通感”，建立“品牌联想”。 2、目的：消费者深度沟通，意见领袖、KOL 3、战术： （1）基 ...
- 《终端质量管理》概述。
- 《终端质量管理》概述。 1、终端：消费者接触点。 （1）推广终端：消费者接受信息处。体验场，企业网站、二维码，品鉴会，广告牌……也包括推广价值较大的消费终端：酒楼、医院、KTV…… &nbs ...
- 定制终端--定制营销的节点之一
- 定制酒的终端，终端的质量要素，终端的质量管理，以及其他。 1、终端：定制者下单处。 （1）实体店，凡能接“定制订单”者。 几乎所有实体店，都能改造为“定制终端”。 & ...
- 定制酒企业必备的5大核心能力
- 定制酒企业必备的5大核心能力。 重要的事情说3遍，，唯一重要却很容易被忽略的事情说5遍：核心能力核心能力核心能力核心能力核心能力。 1、投资者价值观：不可复制的核心能力。公权、友情、品牌、设计、系统营销等等，各自权重怎样？ &nb ...
- 定制酒失败原因分析
- 定制酒失败原因分析。 1、由于是分析“失败原因”，所以，图片全部选择“与我无关”的产品，全部来自网上。图片只体现定制样式，与本文内容无关。 2、“业绩驱动力”的价值观。 定制酒的业绩驱动力，源于公权、友情、品牌、设计、 ...
