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日志

儒家营销学| 高价商品营销| 渠道营销| 不好卖产品研究| 消费者行为（不是心智）| 看透企业前途| 轻营销--小步快跑的系统|

置顶 ·终极营销: 曾祥文营销手记 2016-10-31 21:24; 终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息，是“可信消费者证言”。消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销，只是点子，小儿科。 90年代中期红 ...; 个人分类: 看透企业前途|1885 次阅读|0 个评论

怎样评价企业实力？主要指标是什么？: 曾祥文营销手记 2016-10-13 08:47; 怎样评价企业实力？主要指标是什么？夸大不重要的指标的意义，甚至把“愚蠢指数”当做“实力指数”，我干过，但仅仅是由于朋友喜欢听赞美，我们情商高，顺水推舟赞美几句，不可当真！本贴讲真理。 ...; 个人分类: 渠道营销|39082 次阅读|0 个评论

与友人谈饮料营销: 曾祥文营销手记 2016-10-13 08:44; 与友人谈饮料营销。 1、经营饮料，最重要的是经营终端。 2、王老吉或加多宝的成功，与“定位”并无太大关系。“定位派”贪天之功为己有，由他们自嗨好了，经营者不可上当。王老吉或加多宝依然是终端经营 ...; 个人分类: 渠道营销|6416 次阅读|0 个评论

定制的个性化元素之“境界: 曾祥文营销手记 2016-10-12 22:07; 定制的个性化元素之“境界” 鸡汤：营销是实战技术，适合企业的就是好的。批驳：每个企业都选择了它们认为最适合它们的营销模式。所以它们中的99%都死了。企业不是孤立的存在，它必须依赖“对他人的价值”而存 ...; 个人分类: 渠道营销|8058 次阅读|0 个评论

与友人论高端定制: 曾祥文营销手记 2016-10-12 22:05; 与友人论高端定制。 1、为什么你必须选择高价竞争（1）“定字”属于“浅层次沟通”。浅层次沟通的效率，取决于品牌力（或者越来越不管用的人脉）。所以，茅五泸，总爱“轻定制”。 ...; 个人分类: 渠道营销|6508 次阅读|0 个评论

五谷道场的失败，再次证明终端之重要: 曾祥文营销手记 2016-10-12 22:02; 五谷道场的失败，再次证明“营销基础常识”之重要: 1、多余的付出没人领情，“定位派～新品类”机关算尽没效果方便面，所有日用的便利食品，消费者并没有寄予厚望。消费者要的就一个简单的快消品。它们的共同名字叫“低 ...; 个人分类: 渠道营销|6629 次阅读|0 个评论

再论五谷道场失败的必然性: 曾祥文营销手记 2016-10-12 21:59; 再论五谷道场失败的必然性。 1、品类创新的JND原则～里斯特劳特未曾明白的营销常识性铁律 JND是“行为学”的基础概念之一。任何新品类，提出的“品类主张”～如五谷道场的非油炸，付诸实施之前必须先对照JND。 ...; 个人分类: 渠道营销|8159 次阅读|0 个评论

别在泥潭挣扎～电商模式批判: 曾祥文营销手记 2016-10-12 21:49; 别在泥潭挣扎～电商模式批判 1、“引流+粉丝+转化”是selling不是marketing，selling包括: （1）走江湖卖假药:以武术表演聚人气、编造谎言、骗钱走人；（2）传销:“以虚假成功案例+虚假前景+赠送会议票+ ...; 个人分类: 渠道营销|6078 次阅读|0 个评论

“双叉奶模式”能否拯救“生鲜电商”？: 曾祥文营销手记 2016-10-12 19:38; “双叉奶模式”能否拯救“生鲜电商”？ 1、生鲜电商，哀鸿遍野曾获亚马逊青睐的美味七七资金链断裂，而准备接手者近日已宣布放弃；北京优菜网寻求转让； &n ...; 个人分类: 渠道营销|10171 次阅读|0 个评论

经销商怎样选择酒厂？: 曾祥文营销手记 2016-10-12 17:33; 经销商怎样选择酒厂？假日饭局多，一局一江湖。今天作东的80末小伙子，并不很熟悉。他那非常清秀温婉的90后妻子，和不足一岁的女儿，都是初次见面。主客，是他岳父的亲弟弟，他妻子 ...; 个人分类: 渠道营销|6683 次阅读|0 个评论

电商末路: 曾祥文营销手记 2016-10-12 17:31; 电商遭遇十面埋伏，四面楚歌。打回原形就在此刻。供应商，任何偷渡“渠道战略”关口的努力，都是白费力气。 1、供应商：没有渠道战略规划必败，电商不值得过度投资。（1）电商的业绩贡献非 ...; 个人分类: 渠道营销|7017 次阅读|0 个评论

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