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日志

儒家营销学| 高价商品营销| 渠道营销| 不好卖产品研究| 消费者行为（不是心智）| 看透企业前途| 轻营销--小步快跑的系统|

置顶 ·终极营销: 曾祥文营销手记 2016-10-31 21:24; 终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息，是“可信消费者证言”。消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销，只是点子，小儿科。 90年代中期红 ...; 个人分类: 看透企业前途|1885 次阅读|0 个评论

条分缕析：糖酒会该向何处去？: 曾祥文营销手记 2016-10-21 22:55; MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8 磅Normal0 条分缕析：糖酒会该向何处去？ &nb ...; 个人分类: 渠道营销|9351 次阅读|0 个评论

识破陷阱，拥抱馅饼---定制酒误区与商机的分析: 曾祥文营销手记 2016-10-18 11:40; 识破陷阱，拥抱馅饼---定制酒误区与商机的分析 1、定制酒具有收藏意义所有定制酒都有收藏意义？以今天的浅薄理解妄断未来的寓意，换来的是未来的尊敬，还是未来的“老土”嘲笑？ 15年前广东省广告公司刘万里先生和我一起服务定制酒，万里的警示： “（女儿红状元红的）现在定制，以待百年，定制代表了希望、期待、期许、承 ...; 个人分类: 渠道营销|10282 次阅读|0 个评论

另眼看定制: 曾祥文营销手记 2016-10-18 10:35; 另眼看定制酒酒为镜互照，映证高端光瓶酒与高端定制酒的正道与误区: 1、高端光瓶酒承载至简:酒体品质；高端定制酒承载至繁:酒厂品牌+定制者心思 2、所以，高端光瓶酒 ...; 个人分类: 渠道营销|8797 次阅读|0 个评论

警惕定制酒骗局---以“效率”代替“愿意”: 曾祥文营销手记 2016-10-17 10:50; 警惕定制酒骗局 --- 以“效率”代替“愿意” 可口可乐的 3A 原则，是“行业健康、品牌长寿”的唯一途径，也是 99% 的中国企业，历经 35 年，而没有理解的法则。对于 “愿意买”先于“买得到”，中国企业不明白，不认可。只热衷于在“存 ...; 个人分类: 渠道营销|9104 次阅读|0 个评论

定制酒，未兴旺、先衰败？: 曾祥文营销手记 2016-10-16 13:07; 定制酒，未兴旺、先衰败？ 1、酒友抱怨 xx总，yyy总，这帮人，人品都有问题。我们几个做东时，都是货真价实的茅台、五粮液，轮到他几个，都是莫名其妙的私人定制，号称比茅五还贵，骗谁啊？占了便宜还装作慷慨大方？ ...; 个人分类: 渠道营销|8028 次阅读|0 个评论

先处理存货，还是先开发新品？: 曾祥文营销手记 2016-10-14 17:47; 先处理存货，还是先开发新品？ 1、 “沉默成本”的定义：已经形成的投资。有些已经是浪费。比如感情投入，时间投入，资金购买的产品、设施。 2、该不该再次原谅他的出轨？ ...; 个人分类: 渠道营销|8302 次阅读|0 个评论

招商最大的障碍是老板的误人而自误: 曾祥文营销手记 2016-10-14 17:39; 招商，理应水到渠成。如果业务人员觉得难，那么，一定是企业缺少了关键环节。业务员流的泪，都是老板脑子进的水。需要业务员多少汗，就是老板脑子里进了多少水。 &nb ...; 个人分类: 渠道营销|6386 次阅读|0 个评论

赢在“交易成本”: 曾祥文营销手记 2016-10-14 16:11; 赢在 “交易成本” ---- “花钱就是省钱、省钱就是浪费”的秘密一、什么是 “交易成本” 交易成本泛指所有为促成交易发生而形成的成本。以超市为例：从买方立场看，交易成本是支付物品正常价格之外后、多给的部分。比如，一瓶 ...; 个人分类: 渠道营销|6771 次阅读|0 个评论

定制时代来了！: 曾祥文营销手记 2016-10-14 16:03; 定制时代来了：我们一起赚钱吧二、定制业态现状分析 1、浅层次定制玩坏定制（1）包装定制：包装上体现“定制者名字+图形”，仅仅是“体现”？（2）内容定制：酒体、茶叶等的口感个性化，仅仅是“迎合”？ 2、强销诱售玩坏定制（1）无须“价值参照标杆”？（2）你的个人品牌真能支撑“价值参照标杆”？（3）封 ...; 个人分类: 渠道营销|5331 次阅读|0 个评论

“渠道成本”的真相: 曾祥文营销手记 2016-10-14 15:37; 关于“渠道成本”的流行谎言与唯一真相。谎言：去掉中间环节可以降低渠道成本。谎言的运用：传销；直销；厂家（厂价）直销；大卖场；B2C电商。中间环节真相：商品交易起源于直销：消费者与生产者 ...; 个人分类: 渠道营销|17722 次阅读|0 个评论

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