营销四个层级,销售是最低层级
已有 41251 次阅读2019-10-16 15:39
|个人分类:看透企业前途|系统分类:营销实战
营销四个层级,销售是最低层级。
中国90%的企业依然处于这个最低层级。只有10%企业进入品牌竞争层级,而白酒企业可能是进入第二层级最多的行业!
所以,白酒经理人能降维其他行业,其他行业则很难懂得白酒。
销售层级中的最低,是“高价差驱动”。比如传销。中国有6000多万传销人,占据业务人员的55%。再比如贿赂驱动,包括促销品刺激。
茅台,茅台镇,是高价差驱动的重灾区。
徽派白酒,擅长渠道促销。
销售层级中的较高阶段,是“体系销售”。它由三个核心要素组成:
价值基础的产品;(不是高价差)
产品价值演绎工程;(比如白酒的工厂营销,体验店,品酒会,等)
市场化的引流系统;(比如白酒的推广终端引流、社群营销引流)
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长路漫漫,竞争还谈不上激烈!