企业突破性能力建设~强者弱处不禁打。
已有 17102 次阅读2019-10-16 15:37
|个人分类:不好卖产品研究|系统分类:营销实战
企业突破性能力建设~强者弱处不禁打。
突破性能力可以不顾对手的品牌优势资金优势人才优势。
比如最后一颗子弹击中敌人的火药库、火烧连营八百里。
可见突破性能力之神奇。
可以从四个方面入手,创意突破性能力。
1、产品。
更好的产品,跨界产品。
科特勒《横向营销》是“突破性产品创意专家”,成就了苹果手机、星巴克网咖、加油站超市等。
2、增量客户
地理的增量、或其他消费特征的增量。
一切具有“未被满足的需求”的。
如江小白的“入门者”,如水井坊的“成功人士中依靠个人能力者、文化水平较高者”(区别于茅台的官员色彩)
3、核心战术套路
如诸葛酿在广东搞的促销品打火机,每周一款新的打火机。
如水井坊的“天坛+法国顶级酒+米其林三星+蔡澜+品鉴会+省级总经销直接服务推广终端店”
还有技术、工具。如百事可乐最早发现冷饮比常温更好喝,这种发现、匹配悄悄投放的冰柜、就一举偷袭成功。
4、差异化团队:
差异化的岗位设置、差异化的业务团队。特战队、爆破组。
一组公关团队,擅长于场景营销的团队组合,都有可能颠覆价值观、一举扭转局面。