看到TCL实业控股CEO王成出席科特勒峰会有感。
已有 21721 次阅读2019-10-16 15:28
|个人分类:看透企业前途|系统分类:营销实战
TCL实业控股CEO王成。
TCL是科特勒咨询集团在中国大陆落地的第一个服务对象。
那是20年前,家电行业是消费者的兴奋中心,“价格战”是家电行业主要的竞争武器。
科特勒质问过家电行业两个问题:
TCL、康佳、长虹,都是很好的产品;服务、价格,几乎一样。但是,消费者怎样决定买谁、不买谁?
我的《营销管理》,主张以价值战突围价格战。为什么很多企业熟视无睹、坚持价格战?
~
20年过去,中国大陆企业还是没有进步,价格战依旧。
但是,正因为如此,摆脱价格战、依然是制胜之道。
当年,TCL手机,率先创意蓝宝石壳、彩铃,价格比国内同成本手机平均售价高1000元,成为TCL集团最赚钱的部门:
我记得有一年集团总利润16亿、手机占14亿,手机事业部CEO万明坚被行业赞誉为“教父”~
价值战而非价格战,成功永远可以复制。