日志
新零售的思考
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“新零售”思考(昨晚活动的初析)
1、消费数据，的确能告诉我们，“消费者在哪里”，但是，不能告诉我们:
(1)在大数据指引下针对对标产品的消费者投放竞争性产品，静态精准，但大数据不能告诉我们，对标竞品的“竞争反应模式”。
(2)最成功的产品，往往是“驱动市场”的。是不顾现有消费数据的。如技术替代性品类随身听、智能手机，如品牌替代性品类水井坊、西藏5100。它们都是不顾它们当时所面对的所有同类，而横空出世、横扫一切的。
(3)通过零售数据，分析商品相关性，目前只有一个成功案例:纸尿裤与啤酒的关系。指望零售数据来指导产品创意。或其他什么，还有空缺环节。
2、如果以“去中间商＋购买便利＋及时送达＋物流成本低”来描述消费者对新零售的要求，那么，最具竞争力的模式是“自来水模式”:消费者随时消费，自动物流，水表，自动扣款…
比自来水稍微差点的模式，是我们17年前在鲜奶行业做的“订户模式”:奶箱进家门；流水式送达使物流成本低廉、消费者便利。
桶装水行业中部分“渠道价值大于销售利润”的企业，也类似这种模式。
目前，部分日用品企业正在不同程度上复活这种零售模式。
3、无论新旧零售，“场景营销＋零售商品牌”都是最后的竞争
(1)关于场景营销，最大的机会是竞品的战术改进。如，更时尚的视觉设计，更规范的人员话术。
这些，都有可能是陷阱。
(2)场景营销的战略导向，是“地址＋顾客定位＋顾客组合＋采购结构＋协同营销＋人员质量＋人员形象＋陈列＋音响灯光＋促销节奏＋促销组合＋……”等等要素的，“战略价值评估＋战略匹配”。
(3)针对同类产品的市场开发更低价位产品，是电商的死穴。
如此模式。永无企业品牌。
(4)企业品牌致胜，包括人员形象，品质形象，道德形象，实力形象……22个元素。
1、消费数据，的确能告诉我们，“消费者在哪里”，但是，不能告诉我们:
(1)在大数据指引下针对对标产品的消费者投放竞争性产品，静态精准，但大数据不能告诉我们，对标竞品的“竞争反应模式”。
(2)最成功的产品，往往是“驱动市场”的。是不顾现有消费数据的。如技术替代性品类随身听、智能手机，如品牌替代性品类水井坊、西藏5100。它们都是不顾它们当时所面对的所有同类，而横空出世、横扫一切的。
(3)通过零售数据，分析商品相关性，目前只有一个成功案例:纸尿裤与啤酒的关系。指望零售数据来指导产品创意。或其他什么，还有空缺环节。
2、如果以“去中间商＋购买便利＋及时送达＋物流成本低”来描述消费者对新零售的要求，那么，最具竞争力的模式是“自来水模式”:消费者随时消费，自动物流，水表，自动扣款…
比自来水稍微差点的模式，是我们17年前在鲜奶行业做的“订户模式”:奶箱进家门；流水式送达使物流成本低廉、消费者便利。
桶装水行业中部分“渠道价值大于销售利润”的企业，也类似这种模式。
目前，部分日用品企业正在不同程度上复活这种零售模式。
3、无论新旧零售，“场景营销＋零售商品牌”都是最后的竞争
(1)关于场景营销，最大的机会是竞品的战术改进。如，更时尚的视觉设计，更规范的人员话术。
这些，都有可能是陷阱。
(2)场景营销的战略导向，是“地址＋顾客定位＋顾客组合＋采购结构＋协同营销＋人员质量＋人员形象＋陈列＋音响灯光＋促销节奏＋促销组合＋……”等等要素的，“战略价值评估＋战略匹配”。
(3)针对同类产品的市场开发更低价位产品，是电商的死穴。
如此模式。永无企业品牌。
(4)企业品牌致胜，包括人员形象，品质形象，道德形象，实力形象……22个元素。
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