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定制酒,未兴旺、先衰败?
1、酒友抱怨
xx总,yyy总,这帮人,人品都有问题。我们几个做东时,都是货真价实的茅台、五粮液,轮到他几个,都是莫名其妙的私人定制,号称比茅五还贵,骗谁啊?占了便宜还装作慷慨大方?
2、钱钟书《围城》
不知怎么,外国一切好东西到中国没有不走样的。辛楣叹口气,想中国真厉害,天下无敌手,外国东西来一件,毁一件。
3、曾祥文
从80年代以来,中国企业一直处于“无序竞争”到“品牌竞争”的过渡阶段。没有进步。
企业的主要竞争工具是价格+成本+品质+技术+政府关系+广告+噱头
总之,等等销售竞争点,而非营销竞争点。
总之,始终停留在“销售”阶段,始终没有进化到“营销”阶段。
与发达国家相比,中外企业的技术差距如果是100年,则品牌差距就是10000年。
中外的真正的严重的差距,是品牌。
定制酒,也有“营销型”与“销售型”之分,品牌导向与噱头点子之分。
营销型定制,是“基于品牌价值+升华消费者价值”,如国外LV等高端产品的“会员专享的限量版定制”,如波尔多葡萄酒酒庄的私人定制。
营销型定制的产品,一定是“少数人幸运地拥有、适度范围羡慕”,产品的“价值”一定是毋庸置疑的。
而销售型定制,则满足“个性化需求”,为“骗子”提供道具,自己也依赖“骗骗子”而盈利。
只要企业停留在“销售阶段”,无论互联网 ,微商,网红,社群,众筹,定制…都只是推销,都只是骗骗子。
都是很快被受骗者发现,因而都是短命的,都是毁掉这些工具的。
我们要做的,是坚守“营销定制”,以品牌凝聚顾客,以价值凝聚协力者,以慢打快,逐步蚕食。
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