日志
定制时代来了！
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定制时代来了：我们一起赚钱吧
二、定制业态现状分析
1、浅层次定制玩坏定制
（1）包装定制：包装上体现“定制者名字+图形”，仅仅是“体现”？
（2）内容定制：酒体、茶叶等的口感个性化，仅仅是“迎合”？
2、强销诱售玩坏定制
（1）无须“价值参照标杆”？
（2）你的个人品牌真能支撑“价值参照标杆”？
（3）封坛大典，限量，最后一件--噱头有效、但有限
（4）怎样区别于权力摊销强销、传销直销？
（5）最后，怎样建立“价值参照标杆”？
3、乞讨姿态玩坏定制
（1）微信朋友圈、社群，杀熟，杀半熟
（2）贿赂朋友圈转发，杀熟之熟、熟之半熟
（3）MBA混人脉，反复留级
（4）向公款定制消费行贿
（5）大小都是老板，说好的矜持呢？
4、机会主义玩死定制
（1）定制不是“顺应需求”，而一定是“创造性地满足需求”，以核心能力激发需求、以核心模式工具驱动市场
（2）没有企业战略，没有企业品牌，没有品牌联想、品牌定位，核心能力即使有，也没有成长方向---
（3）海浪不停，整夜吟唱。没有灯塔，怎样穿过那海--
5、鼠目寸光限速定制
（1）“三宴定制”之中如何优胜，之外还有哪些蓝海
（2）定制能否招商？“成功”能否复制？
（3）定制能否“加粗供应链”？
（4）咨询方案的定制，怎样介入？
（5）“分享经济”的理念，哪些可以运用于定制？
6、定制，有没有门槛？
（1）阿猫阿狗都能进入？不会游泳，换到“定制”游泳池就行？
（2）买品牌，或“品牌运营商开发商”，叫不叫定制？
（3）开个微店、加人、求转发，就能“定制”
（4）什么“产品--需求”，都能定制？
三、我们的绝招
1、价格价值参照标杆
（1）一切没有“价格标杆”的定制，都是耍流氓
（2）如果你有“国窖1573+老窖特曲”，那你早有标杆，你玩“生命中那坛酒”，你玩“封坛大典”，随便。你有标杆，该你玩
（3）如果你没有标杆：
骗一个算一个/借助权力/来--我们聊聊
2、JND策划与管理
（1）相对于标杆产品，定制品比标杆产品优越程度的JND（Just noticeable difference）的策划与管理
（2）品牌力严重影响JND--体现为消费者降价回应度指数+溢价妥协度指数
3、设计：出其不意+情理之中
（1）个性化是拈花微笑，你想说而不说，别人不问而领悟
强行招摇什么，虚张声势张扬什么，反而因匮乏而在意什么
（2）文字、图案、色彩、规格等
（3）定制设计，让客户闭嘴
（4）定制设计，让客户愿意闭嘴
4、人：就是值得信赖
（1）定制客户是否因为“人可信”而下单？
（2）“个人品牌”怎样塑造、怎样管理、怎样营销？
5、由定制而“可复制”
（1）标准化--很难犯错
（2）模式化--以不变生万变而应对万变
（3）智能化：自己学习，自己优化
6、招商--复制繁衍的价值网络
7、编制《招商手册》
8、让合作者迅速成长的系统工具
9、招商实施
10、提供并不断优化营销管理工具
11、对最终经营成果负责
四、成功案例
六、已有的成功合作模式
1、纯投资：投资者投入现金，组建定制公司，招拍挂业绩指标
我方在启动资金范围内，负责利润目标以及其他承诺事项的完成
对结果负责，利润分成
2、品牌工厂合作
模式一：自筹资金组建定制公司，工厂只负责生产
模式二：服务工厂的定制公司，基本费用若干+业绩提成
3、运营商合作
（1）单项合作：品牌开发与设计，招商---
（2）营销托管：运营商启动资金，我公司全面运营，利润分成----
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