四大动力，使真命天子取代现有企业。 

      酒类零售业行业正呼唤真命天子来接管现有企业利润。

        1，现有零售业的许多企业必然失败而让出地盘: 1919和电商的模式，对做长线的供应商几乎没有价值，而短线品牌它又无利可图。如果你已经建立了价格标杆，则1919或酒仙以你的价格标杆为参照而降价销售，使你获得眼前利益而失去价格标杆。如果你没有建立价格标杆，则1919或酒仙销量极小。如果你是噱头产品，双方联手欺骗消费者，则双方共赢但都是透支品牌牺牲长远利益。

        2，白酒行业的龙头企业不好骗，它们有自己的渠道战略。历史上很多零售商都这样做，做价格文章，将品牌商品作为引流产品，自己缺乏品牌塑造能力。当年国美与格力的矛盾，基本上也是如此。有个统计:当年依赖美苏的供应商都死了。只有自己制订渠道战略，让美苏仅仅处理存货，才能成功，如格力、美的。而白酒行业的茅台五粮液，比之格力美的，行业威望和战略能力更强，它们一直防范着1919、酒仙，因此而警示着越来越多的清醒者。

       3，不是所有零售商都破坏价格的。成都最优秀的零售商伊藤，就是高价优质的。它们是美苏1919的天敌。它们有自身的核心能力，通过“选址~顾客定位~采购战略~经营模式~服务战略~自身品牌系统”等要素的匹配，为“价值网络”创造价值。是目标顾客的生活伴侣，而非噱头、刺激的短期吸引者；是“企业链竞争”的龙头环节，而非供货商的陷阱（一个成功的零售商，带火一批核心供货商）。它们自身的扩张，它们的示范，都在启示酒行业的“真命天子”怎样出现，怎样取代现有企业的利润。

       4，供货商必须觉醒了:要学会评估渠道成员的价值。美苏、1919，价值仅仅在于处理尾货。而品牌导入期要选择推广终端，品牌成熟期要关注自身网店，和实体店中的价值型消费终端、价值型销售终端。只有尾货，才找1919、酒仙之类。要扶持、支持“真命天子”，催生价值链的龙头~