渠道企业扎堆上市分析
已有 33446 次阅读2016-10-13 16:33
|个人分类:渠道营销|系统分类:招商加盟
渠道企业扎堆上市分析:
1、互相需要。
渠道企业之间还处于同质化竞争阶段,拼成本,以及与成本有关的要素~规模,而利润率越拼越低,自身积累不能支撑规模扩张,所以需要资本。
资本需要噱头、题材。渠道商能提供故事素材,想象空间。
2、未必互利互惠
中国酒类渠道的基本现状,是“消费者买得到”的渠道,远远超过“消费者愿意买”的渠道。
也就是水库进水渠道,远远大于出水渠道。
导致积压,导致强销、诱售,导致价格战、也就是缩小总需求。导致渠道企业利润不高、需要资本。
渠道企业融资后,只是进一步扩大“进水渠道”,而改变不了“消费者愿意买”的数量与结构。
甚至价格战,降低“出水口”的流量。
行业总投入与行业总收益,日益成“反比”。
3、渠道商成长的唯一正道,是自身的“品牌化生存”。
我们推崇成都伊藤洋华堂,就是“差异化竞争”的典范。