金陵春药托起金陵春梦。
      酒企的根本问题是消费者不足。解决之道，是扩大自己的消费规模。也就是提高品牌竞争力，为经销商创造更大平台。回避这个根本，就是花架子。
      1、酒厂之间的并购：产能过剩，收购新的生产能力意义何在？提升消费者信心，还是提升消费者戒备？
      只有“以扩大销售能力为导向”的并购才有意义。也就是：收购营销能力较强的企业，保留业务团队、经销商网络，搬走机器，卖掉厂房。遗憾的是，我们没有看到这种并购。看到的都是扬汤止沸。
      2、捆绑经销商。经销商和你一样，都唯利是图，有钱必然赚。你的品牌有了更大的竞争力，难道他不去送货收款？难道他有钱不赚？你的品牌的竞争力不足以突破竞争者的优势屏障，难道经销商自掏腰包，帮你培育市场?与其帮你培育市场，不如经营已有市场的竞争品牌。经销商不会算账？
   整合经销商，回避“终端+消费者”，不过掩耳盗铃、自欺欺人。
     3、平台商。平台是消费者与产品的对接，还是消费购买行为与品牌总体价值的对接？
    这是一个被忽视的问题，一个根本问题。问题的背后，是平台商的性质！
    拉虎皮做大旗，或新工具吸引偶然购买冲动购买，还是传递品牌整体价值、在对接市场需求的同时在对接口安上固定其对接处的铆钉之类？也就是培育可持续购买？
    中国与外国，当然存在两种平台。而前者只是春药---短期的销量+长期的隐患。后者却需要识别。如果不愿意识别，跟着热闹走，就是吃春药到死、做春梦到死。
   4，论坛。企业自己聘请专家举办论坛，吓唬经销商提升经销商激励经销商，达到企业的招商目的或提升渠道质量目的或提高品牌的渠道凝聚力，当然应该。对待免费邀请企业出席论坛，则要相信没有免费的午餐，馅饼都是陷阱。糖酒会，目的是招商。战略方向，商业模式，运营流程，早在糖酒会之前就该解决！怎能在战场上制订战略或调整战略！糖酒会就是执行招商，不是接受恐吓，不是接受更多信息、让战略更加迷失。
  非招商所需，都是春药！