与友人谈饮料营销。
      1、经营饮料，最重要的是经营终端。
       2、王老吉或加多宝的成功，与“定位”并无太大关系。“定位派”贪天之功为己有，由他们自嗨好了，经营者不可上当。
        王老吉或加多宝依然是终端经营的成功：
        （1）上市之初的密集终端，渲染“畅销感觉”的空纸箱堆遍所有小店～我严重怀疑，红桃K或舒蕾有骨干加入？
        （2）桑拿浴后喝，特别爽。这种终端，也率先想到了～
   3、只要做不好终端，一切白费
       （1）哇哈哈水卖得好，格瓦斯销声匿迹，因为水的终端做的好，格瓦斯只是电视广告做的好。
       （2）品牌强大到两乐，也要和终端签署独占协议：消费者口渴时，绝对不会没有可口可乐就拒绝百事可乐。
      4、终端要上升到战略高度
     企业核心能力派生出来的终端成本能力、终端动销能力……