定制的个性化元素之“境界
已有 44057 次阅读2016-10-12 22:07
|个人分类:渠道营销|系统分类:招商加盟|
元素
定制的个性化元素之“境界”
鸡汤:营销是实战技术,适合企业的就是好的。
批驳:每个企业都选择了它们认为最适合它们的营销模式。所以它们中的99%都死了。
企业不是孤立的存在,它必须依赖“对他人的价值”而存在。
价值有大小,价值表现艺术有高低,岂可因陋就简、固步自封、刚愎自用、坐井观天、不思进取?
定制酒的竞争,“个性化元素”是竞争点之一。
“个性化元素”,共有七重境界。匠心所寄,竞争力高下立判!
1、最浅层次:酒盒酒瓶上以文字体现个性,如“曾xx定制”。
相当于稠人广众、琳琅满目之中,简单的自我介绍。
目前95%企业,处于这一层次。
所以,竞争还没开始。
2、第二层次:基础产品能助力“个性化元素”
它的背后,是“定制终端”的“业务定位+市场细分”。
依然是自我介绍,但出场时有了镁光灯,有了话筒,有了高台……
于是,“个性化”的有效性,大为提高。
……
能做到这一层级的,不到1%。
做到这一层级,已经是“十步杀一人、千里不留行”。
7、不着一字,尽得风流
无须“个性”而自然流露个性。
酒的外形,品质,酒具……无不诉说它的个性。
就如某些人,早已超越自我介绍阶段、旁人介绍阶段、名人推介阶段……等6个阶段。
但是,衣着,随从,种种元素,无不默默暗示他的个性。
做到这一层级的,目前只有少数国际名牌企业。
限量版,特定圈层的消费者才可以申请、事先申请等候厂家排单、一年供应一只或两年供应一只。
无须外人知道。
不在市场,徒留江湖传说。
偶尔神龙见首不见尾地现身江湖,桃李不言下自成蹊,不怒而威,不言而证……
酒业的定制,我们已经能够做到这重境界!