与友人论高端定制。
    1、为什么你必须选择高价竞争
      （1）“定字”属于“浅层次沟通”。浅层次沟通的效率，取决于品牌力（或者越来越不管用的人脉）。
        所以，茅五泸，总爱“轻定制”。
       （2）品牌力弱小的企业，请高价竞争，以较大价差支撑“深度沟通”，在“深度沟通”层面建立优势。
         （3）所以，弱小企业可以“被迫中奖”，在“高价竞争”领域更少包袱地，义无反顾地，责无旁贷地，建立优势。
   2、高价竞争的四个支柱
      （1）产品、大产品与服务的“价值三维差异化”；
        （2）定制终端的战略，如四控，如业务定位差异化，如定制终端的“IMC”；
         （3）消费者细分，巫术化层级的“体验式营销+场景营销+工具营销+技术营销+～”，在一个个具体的“圈层”中，建立“联想”；
          （4）渠道价值网络，鸡生蛋或蛋生鸡的模式顺应，资源匹配差异化，渠道三维质量管理与可持续优化……
   3、高价竞争的竞争点
        （1）供应链战略，如JIT体系，进度交叉，无缝对接～
        （2）POM，生产战略，生产策划。如模块化策划，成本策划，质量策划，进度策划～
          （3）终端技术，“终端战略+终端战术+终端管理”
          （4）品牌，“企业品牌+个人品牌”
          （5）国学，儒家、佛教，道家、道教，琴棋书画、宗教伦理～
  4、高端定制，一骑绝尘
   （1）做不了茅五泸，就老老实实学习高价竞争！
      （2）国学背景形成的防火墙更难逾越（试问白酒行业经理人多少人出身于古代史、文化人类学？）
        （3）高端是一种心态。人心层面的防火墙无法逾越。
        （4）生产的“策划”，是理工科的“工匠精神”与文科生的“异想天开”的结合，也是不易模仿的。
       创业易，守业易。