五谷道场的失败,再次证明终端之重要
已有 36133 次阅读2016-10-12 22:02
|个人分类:渠道营销|系统分类:招商加盟|
五谷道场
五谷道场的失败,再次证明“营销基础常识”之重要:
1、多余的付出没人领情,“定位派~新品类”机关算尽没效果
方便面,所有日用的便利食品,消费者并没有寄予厚望。
消费者要的就一个简单的快消品。
它们的共同名字叫“低关心度产品”、“无品牌消费产品”。无须惊艳,无需激情。就是平常购买。
“非油炸”,你大张旗鼓地提示时,消费者关心了,但你的成本高,亏损。
你广告停止了,消费者忘记了,忘记购买了,你还是亏损。
2、低关心产品的核心竞争点是终端营销
悄悄进入终端 合理价差、细水长流地投入。
不要为了恋爱而花光婚房钱!
看看康师傅统一可口可乐宝洁~一切低值便利品,都是终端致胜。
3、终端是企业战略的脸。
终端竞争的背后,是企业核心能力及结构 ,企业战略规划…
4、不要过度看重“赢在起点”~可能因此而误入歧途