电商遭遇十面埋伏，四面楚歌。打回原形就在此刻。
      供应商，任何偷渡“渠道战略”关口的努力，都是白费力气。
          1、供应商：没有渠道战略规划必败，电商不值得过度投资。
       （1）电商的业绩贡献非常低。白酒超不过3%。
     （2）不做电商，损失不大。快消品这么多行业，受到严重影响的，一个也没有。
       （3）双11，赔本、乱价、留下隐患，还赚不到吆喝。
      2、电商打回原形就在眼前。
     （1）倒逼企业低质低价，大品牌醒悟后不再屈就，小杂牌即使傻乎乎地陪到底，也力所不及难以为继。
   （2）消费者醒悟，TB品，已经是贬义品牌。
     （3）税收、质量监督、流量打假、排名打假、平台责任、法律风险…“敌军”一一到位 ，“四面楚歌”近在眼前。
     3、低关心度商品，标杆渠道是“自来水管道”：
      水管由开发商自动安装，消费者自然消费，水业公司自动扣费。
      离“自来水模式”越近，越代表未来。
      请以自来水为标杆，规划渠道战略。
    （1）我们2000年前后在成都实现的“订户市场营销”，鲜品进入家庭，是借鉴自来水模型的一次成功实验。
     （2）成都恩威集团在1997年以后，推出“家庭药箱”计划。就是每个家庭一个“常备药药箱” ，定期更换。可惜策划与执行分离，执行者利益不顺--
     （3）沃尔玛在美国的社区化，日本711与伊藤的社区化，房地产公司的自配社区店---这些，都是在模仿“自来水”。
      4、高关心度商品主力渠道是“营销渠道--推广终端--定制。
      以前的主力是友谊商场，出境购物。今后的主力是会员订购。
      既不是大卖场，也不是电商。