高端农产品经营10问。
        1、问：朋友都说好、销售却很难，为什么？答：朋友都说好，成就朋友分享的小众产品；乡邻都说好，成就土特精品。但是，市场是“陌生人信任”。陌生人信任与朋友信任、乡邻信任，取信成本不同，取信途径不同，信任管理工具不同--几乎没有相同的。朋友都说好与产品在陌生人市场好卖之间的关系，就是没有关系。
      2、问：商品卖给有钱人，是该价廉物美还是该卖高价？答：两者都错。高价是产品价值的指路牌，没有高价，品质的取信就难了。有钱人不是冤大头。没有人愿意吃亏、有钱人更是人精、更不愿意吃亏，所以，低价、高价都行之不远。正确的定价策略是：高价+证明你物有所值。有钱人不怕高价，只要你高得有道理。
      3，问：那么，到底是该高价还是低价？答：你必须给出高价，再花掉价差的一部分来证明你值得。直接低价你就输了，定出高价、然后交给中间商，你也输了。
      4，利用互联网工具，利用人脉，广泛发展代理，是否可取？答：自取灭亡。高端消费品的高价理由之一是稀缺性，高端消费者的情感利益之一是稀缺性。随处可见，到处可买，短期有效，长期是自取其辱。广州市场，水井坊2000年畅销，2006年才进入家乐福礼品柜。万宝龙的代理商开设专柜的数量超标，被总部罚款并取消代理资格。订购，代理机构的四控（控点，控货，控量，控节奏），才是正道。
      5，问：既然我的产品朋友都说好，能否通过朋友传朋友，病毒式营销？答：不能，丢掉幻想，朋友的朋友，与朋友，取信成本并不一样，因为感情基础不同，建立感情的那些纽带如共同成长、共同奋斗、相似价值观等，都已经不同。戒备心，容忍度，都不一样了。
       6，问：以免费品尝，得到认可，再实现销售，行不行？答：免费品尝与品尝者认可，一共有两种逆向相关的关系。一是本来有可能认可的顾客变成不认可，因为免费给人“不值钱”的感觉；因为品尝者并不专业，因为心情、饥饿程度、先前进食，也都影响品尝结论；二是认可而不愿意买或没钱买，因为他们本身就不是你的目标顾客。
      7，问：那么，怎样让产品获得顾客认可？答：打开顾客的嘴，让他品尝，一定是一个关键环节。但既不能有“不值钱”的感觉，又不能有品质误判。正规的操作模式是：设立“品尝障碍”，加精准选择。如，只有某种幸运者、或成功者，或确有需要者，才有资格。如进口葡萄酒行业的“收费型品酒会”，如一些食品的品尝会只向在一定级别的餐厅向就餐人员邀约、免费参会，品尝时的场景暗示，仪式仪轨……这样，既保证购买力的匹配，又保证针对性，又不会掉价。免费品尝是个学问，不是所有免费都讨好。花钱搞死自己，占了一大半。
     8，问：能否利用第三方的客户资源，会员，举办品鉴会？答：可以，但是，必须自身具备核心能力，并与第三方的品牌匹配。第三方的价值，是客户资源与客户影响力的结合，而非仅仅是客户资源。资源与资源影响力不是一回事。就如美女潘金莲，对西门庆是床伴，对武大郎是毒药。你要接触潘金莲，但是，一些第三方是西门庆，一些则是武大郎。
      9，问：高端农产品想让消费者购买，关键点是什么？答：产品与服务的可靠性，加企业的可信性。品质可靠，供应可靠，服务者本人可靠。企业实力可信，道德可信，纪律可信，管理可信。
      10，问：高端农产品想让消费者长期购买，关键点是什么？答：长期购买与“购买”，不是一回事了。长期购买的特点，是“习惯成自然”。不假思索地购买，则依赖于“一定长度时期的值得信任+最小变数”。变数包括人员稳定、交易模式稳定等。