中间环节与价格
已有 45375 次阅读2016-10-12 17:12
|个人分类:渠道营销|系统分类:招商加盟
中间环节与价格
中国人有个由来已久的生活误区:中间商的存在,究竟是降低了产品的价格,还是抬高了产品价格?
古代社会,社会阶层是“士农工商”,商人最卑贱;政府政策一直“重农抑商”,限制商业。北京话“倒爷”,四川话“串串”,湖南话“提篮子的”,重庆贵州“二道贩子”,某个时期的罪名“投机倒把”--深层次的观点,就是商人不创造财富,却赚取中间价。
但是,这个看法是无知的误解。
商品被商人拆包、重分、运输,以专业信誉降低交易成本之后。成本降低,价格也降低。
商品的信息传播与信息寻找,检验,质量认可,物流,支付安全,支付,商誉,各个环节,都有各自的功能。中间环节的数量可以增减,职能却不能增减,能改变的只是每个环节的成本。
中间环节的成本,不取决于环节的数量,仅仅取决于环节的专业程度,和交易方的看法。
让消费者直接到外地某场提很少的货,中间环节最少,但成本最高。因为消费者对中间环节不专业且没有品牌信誉,每个环节都付出最高代价。
无数骗子企业,都利用中国人的误区,以“减少中间环节”来证明“降低了成本”,让消费者误以为他的价格低,屡屡受骗上当。
如零售商的“厂家直销”:即使零售商是工厂员工,“厂家直销”也应该是成本更高,因为,每个环节都不是规模化、专业化。更何况,许多“厂家直销”只是噱头。
传销的骗局,也是以“挤掉中间商”为噱头的。其实,传销的中间成本,不知几倍于现代商业,因为,你用个人的层级,来做专业中间商的事情,工作没少,成本更高。
互联网卖货,微信卖货,连锁店卖货,凡是声称“厂家直接进货、拿调中间商、所以保证最低价”的,都是骗子。
能压低价格的,无外乎品牌号召力,销售规模,管理技术,物流技术,以及透支厂家品牌、狐假虎威的欺骗。
仅仅减少中间环节数量,是不可能降低成本的。