供应侧改革之高端生活品营销
已有 31469 次阅读2016-10-11 21:01
|个人分类:高价商品营销|系统分类:营销实战
供应侧改革之高端生活品营销
1、供应侧改革,内容之一就是去掉不经济的产能,优化供应结构。
2、中国供应侧是结构性过剩与结构性短缺并存。主要体现为低端产品过剩而高端产品短缺。
中国居民海外抢购奶粉、LV包、电饭锅、尿不湿----今年国内市场热捧高端德国高端啤酒有机肉菜……充分暴露了中国企业的结构缺陷:拥挤在低端,缺乏高端。
3、缺乏高端的根本原因,是中国企业的“推销”性质,缺乏营销型企业。
不做营销,也就是不会、不愿意做品牌。
所以。技术含量越低的行业、与国外的差距越大。
4、政界、经济学界的误导。什么科学技术是第一生产力,什么“中国企业利润低的原因是核心技术缺乏”,这些都是以偏概全,或者干脆说几乎都是谎言。
中国消费者抢购的这些商品,都不存在技术门槛,都仅仅存在“品牌”差距。
5、2016年以后中国企业的机会,就是学习做营销,学会做品牌,进入水、畜禽、粮油、空气等等所有高端消费品领域。
新资源食品,如辣木、玛卡、松露,也仅仅只有品牌驱动者能够生存。
6、高端消费品,是“高品质+高价格+品牌驱动”。意味着:
(1)全程战略规划。先有战略目标,再有资源匹配,再塑造核心能力,而不是机会主义销售,噱头炒作欺骗、短期行为,
(2)市场导向的战略成本管理与战略质量管理,而不是“采购成本+规模成本+管理成本”那么简单,不是仅仅依赖“张总砸冰箱”这么个质量春药。
(3)市场导向的渠道战略,大趋势是“打击沃尔玛、扶持伊藤洋华堂”,“打击国美苏宁、扶持社区高端店”,“打击淘宝,扶持新电商“,“打击销售终端,扶持推广终端”;
(4)以战略为核心的全程品牌管理--
供应侧改革,我们以高端酒,大米,矿泉水,蓄禽~一路领跑!