高端快消品营销概论
        1、本《概论》所有思路均源于曾某某本人实战。
      由于一辈子财运极差，遇到的老板都是小气鬼，或遇到我时他刚好没钱。所以，所有思路都以“没钱”为出发点。
      不是故意忽略高大尚的模式，实在是没有运气经历高大尚模式。
       土招数贻笑大方，请体谅。
      2、高价
   （1）没有高价，你那些技术、工艺、特殊原料～全部成为谎言。
       要让消费者相信你的优越，你必须高价。
       价格是价值的指路牌，消费者沿着路牌认识价值，再以实际感知的价值来验证路牌是否正确。
    价格不到位，消费者不仅不会喜出望外，反而依据价格给出的指示牌来寻找证据、证明价值的确低。
      （2）降价必死。
      高价都卖不掉，降价更卖不掉。高价机遇都抓不住，自废武功后休得幻想咸鱼翻身！
       3、四控
       （1）控产：别买厂房设备。别接供应商的击鼓传花。去产能，控产量。能产1万产1千。
         牺牲数量，成就精品。
       （2）控点
       万宝龙钢笔的代理商，扩大加盟店数量、帮老板多赚加盟费，老板大怒、罚款数千万。
      如此不近人情，你知道理由吗？
       基于细分市场，精选终端点～双终端点。 
   （3）控量
       每个店，少放货。
       断货了，就量出曾某人赠送客户的广告牌：
        今日售罄，明日趁早。
     （4）控节奏
        地理结构的时间顺序节奏，业态结构的时间顺序节奏。
       4、招商
      别玩击鼓传花游戏。
      风险面前没有傻瓜。
      （1）卖货给经销商，经销商必然恐慌性加价，编造谎言卖高价，真货掩护假货。
    进口葡萄酒行业，除卡斯特，几乎都是击鼓传花，所以国外1欧元在真中国卖2000元，现在降为50元。所以中国市场拉菲总销量7倍于法国波尔多总产量。
      种族无优劣，人性都趋利避害。
      只要你击鼓传花，接花者一定是这些表现。
      所以，进口酒商千千万，唯有卡斯特是男儿。
   今天，酒楼商超直采、电商直采、国产葡萄酒名企海外收购、白酒染红，种种力量，正合力给进口葡萄酒代理商送行，连同那些被糟蹋的国外商。
    （2）以“价格标杆+终端战略+终端战术+终端管理”，取信于经销商，服务于经销商。
      通过经销商销售，而非销售给经销商。
      这里需要花钱。
     招商手册、终端工具创意～
       一套十来种吧。
     这里是企业唯一最该花钱的环节。否则经销商不来，来了也白来～要么骗你，要么不骗你而陪你死。反正不可能活。
       当然，这里也是95%以上企业不愿意花钱的环节～所以，它们都死了。
      没死的，也很快死。
  5、品牌巫术
        品牌的高价认可，源于品牌的价值联想。
        价值联想，属于巫术心理 。
        明星代言是巫术。
        意见领袖是无数。
        酒具、茶道，仪式仪轨，也是巫术。
         有钱就玩大巫术：名人明星、国际认证。
         没钱就玩小巫术：场景营销，终端接触点管理……
  6、市场管理
        终端升级；
       终端三维结构适时进化。
       渠道价值网络的持续改进：价值链对象差异化，价值交换模式茶艺化。
      品牌的节令推广，促销主题创新……
……
      就这些吧。就这样吧……