超高端白酒定制。
        
         昨天与装饰行业研讨“预算500万以上的家庭个性化装修方案营销”，与调味品行业研讨“超高端个性化口味的调味品”，我结合“高端白酒定制”，对上述行业发表了意见。
      营销无行业，洞察源于逻辑而非行业经验，管中窥豹的瞬间所得远远超过盲人摸象的长期实战。
      以白酒为载体，表达下对“高端定制”的观点。
   1、现有白酒定制几乎都是价格战，投机倒把。高端白酒定制，也许“只此一家，别无分店”。江湖寂寞。
   2、洞察高端需求细分。
      （1）没人愿意被骗，富人不是冤大头。
      （2）富人的时间成本不同于穷人，决策模式因而不同，要求的定制方案，更重“最终价值”。
  （3）“获致身份+归属身份”决定价值观，价值观决定“需求细分”。
  3、预判需求细分
    （1）炫富，豪华精致，装13
    （2）刻意低调，精心设计的漫不经心而泄露阶层归属的秘密，故意不装13
     （3）不屑于炫富，而显示文化层级，另外一种13，
     （4）温饱之后才有的精神追求，价值观，基于富裕所以不炫而炫。
     如道家情操，慈善，儒家君子风度，特立独行，琴棋书画，梅兰竹菊，胸怀天下，高瞻远瞩……
    （5）资格-申请
       会员制定制，无需张扬而自然体现身份
    （6）……
4、高端定制的操作
     （1）定制终端:大约5%的白酒企业猜到了“定制终端”这个“业态”的意义
      （2）定制终端业务战略定位
     这个，可能白酒行业也是“独此一家别无分店”
      （3）文化修养
         普通定制可以投机倒把。
          高端定制，必须深刻理解中国人，中华民族，中国历史，儒家，道教，佛家，西方经典……
        高端定制，拼人性，拼学历。
   （4）定制终端imc
        这个，也还是空白。