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日志

儒家营销学| 高价商品营销| 渠道营销| 不好卖产品研究| 消费者行为（不是心智）| 看透企业前途| 轻营销--小步快跑的系统|

置顶 ·终极营销: 曾祥文营销手记 2016-10-31 21:24; 终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息，是“可信消费者证言”。消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销，只是点子，小儿科。 90年代中期红 ...; 个人分类: 看透企业前途|1880 次阅读|0 个评论

怎样确定价格差: 曾祥文营销手记 2019-10-16 15:58; 高价差，一把双刃剑。产品“自身销售能力不足”时，有的厂家做品牌，有的厂家做消教，有的则走捷径：拉大价差、刺激渠道。茅台系列、或者说茅台镇群，最爱“价差驱动”：极高的扫码价，极大的价差。近几年的天朝上品、白金酒，早几年的黔台、“赖”系列，无不如此。隐患源于渠道成员之间的竞争： ...; 个人分类: 消费者行为（不是心智）|4604 次阅读|0 个评论

悟“IP”: 曾祥文营销手记 2019-10-16 15:34; 悟“IP” IP还是品牌、是最后阶段的品牌。清晰的使用场景联想，生活元素、生活角色，不假思索的信任及信任区，自然感知的产品性格个性脾气，能感知到的企业经营风格～品牌就成为IP了。品牌不再诉说它的特点，它成为一个自然存在、理所当然存在，象空气。品牌进入IP阶段的四步打造：原生力 ...; 个人分类: 消费者行为（不是心智）|7702 次阅读|0 个评论

咨询手记：产品性价比，是成本价格比吗？: 曾祥文营销手记 2019-10-16 15:31; 咨询手记：产品性价比，是成本价格比吗？品牌溢价，是什么在溢价？购买溢价产品，是否是交智商税？厨师少放一勺盐，原料成本降低、味道更好、消费者给出的价格更高，这是什么在溢价？消费者宁可购买那份放盐少而价格高的美食，不愿意购买那份放盐多、成本高、口感差的劣质食品，消费者是在缴智商税吗？ ...; 个人分类: 消费者行为（不是心智）|3148 次阅读|0 个评论

哪些天雷地火的瞬间～: 曾祥文营销手记 2019-10-16 15:30; 哪些天雷地火的瞬间～刺激消费者购买的，不仅仅是产品价值。很多女性高管，购买了许多没有开封过也不准备开封的衣服鞋包；正如病人购买了不吃的保健品～ “谁来卖”是天雷，“谁来买”是地火。 “谁来卖”的整体要素、或某些要素，使产品不是体现生产者赋予的价值，而是“谁来卖”赋予的价值 ...; 个人分类: 消费者行为（不是心智）|2753 次阅读|0 个评论

论市场的共性、共通性、可研究性、可推知性: 曾祥文营销手记 2016-12-18 15:46; 论市场的共性、共通性、可研究性、可推知性 1、凡是强调本地市场“唯一性”的: (1)见识不广，井底之蛙，信息不足 (2)自以为是，只重视知己的所知，不知道自己的未知 ...; 个人分类: 消费者行为（不是心智）|14286 次阅读|0 个评论

读书笔记：数字化品牌建设: 曾祥文营销手记 2016-11-4 21:05; 读书笔记：数字化品牌建设。 1、定义：通过数字化的方式增强品牌在数字世界的影响力，与顾客产生更密切的关系，用新的方式建立品牌承诺与品牌形象； 2、经典案例：可口可乐通过数字化多媒体方式，以年轻群体为目标、将自己嵌入主流文化之中； &nb ...; 个人分类: 消费者行为（不是心智）|9553 次阅读|0 个评论

市场的性别: 曾祥文营销手记 2016-10-16 13:50; 　　同样的产品，同样的营销模式，甚至同一个营销指挥官、相同能力的营销组织，在经济、语言、人口结构(学历结构、年龄结构、性别结构、流动与常住比例结构等)、饮食习惯等都十分接近的市场，同时间段运作，营销成就有时却大不一样。例如，在重庆和成都之间，南京和苏州之间，甚至一些十分邻近的小城市如广东的佛山与南海 ...; 个人分类: 消费者行为（不是心智）|5517 次阅读|0 个评论

成都已婚女性消费行为分类: 曾祥文营销手记 2016-10-16 13:40; 成都已婚女性消费行为分类 (1997) 国内企业在进行产品定位、市场定位、价格定位等时 ,多少都需要分 ...; 个人分类: 消费者行为（不是心智）|10024 次阅读|0 个评论

消费者行为与五谷道场的失败: 曾祥文营销手记 2016-10-14 15:55; 再论五谷道场失败的必然性。 1、品类创新的JND原则～里斯特劳特未曾明白的营销常识性铁律 JND是“行为学”的基础概念之一。任何新品类，提出的“品类主张”～如五谷道场的非油炸，付诸实施之前必须先对照JND。如果 ...; 个人分类: 消费者行为（不是心智）|5966 次阅读|0 个评论

品牌定位--曾氏品牌定位模型: 曾祥文营销手记 2016-10-14 15:52; 品牌定位曾氏模型：need+inertia+jnd+V=C3-……让我们继续反对里斯+特劳特。 1、need，消费者需求。这个，与里斯+特劳特相同。没办法，品牌必须指向消费者需求。 2、inertia，惰性，消费习惯，消费妥协，消费容忍 ...; 个人分类: 消费者行为（不是心智）|5123 次阅读|0 个评论

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