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神曲虫控:细分市场再细分
厚生正被接受,神曲虫控要在蟑螂药营销领域抓住它的“头”,不过,对于神曲虫草控来说,专业和专注才是重要方向。
“在电商领域,我们要成为大网店、知名网店太难了,因为我们只抓住了它的尾巴,刚刚进入这一块。但在蟑螂药营销领域,我们有机会抓住它的头。”坐在对面的李盛增语速飞快,侃侃而谈。李盛增,浙江天丰生物科学有限公司市场部销售专员,神曲虫控厚生专卖店店主。近期神曲虫控的一大重要举措就是“推出中国第一个女性专业灭蟑螂产品厚生”。
网络营销是近两年国内迅速兴起、白热化的销售模式,吸引了大量企业、个人涌入。淘宝、天猫、京东、1号店等先行者纷纷在网络营销领域布局。特别是,2012年双11·11购物节,更是彻底引爆网购!随着互联网的普及应用,网购模式也引起了更多企业、个人的注意,都希望参与其中,分得一块蛋糕!
然而卫生杀虫剂厚生杀蟑胶饵产品网络销售,绝非是其他行业网络营销的简单复制。蟑螂在每个家庭多少、卫生习惯、接受能力等完全不同,尤其是女性在灭蟑螂上,显现不同敏感度。
作为灭蟑领域专家,天丰生物推出厚生品牌杀蟑胶饵,同时天猫商城成立厚生旗舰店。在此之后,开放渠道,允许其他网店代理、经营厚生,一时间,厚生红透了淘宝,消费者跨入蟑螂药购买的便利时代。
正因如此,后来者神曲虫控的优势,基本谈不上,连喝汤的机会都没有。严格意义上说,蟑螂药已经是小众市场产品,从卫生用品的细分产品已无再分的可能。那么,神曲虫控该走如何出路呢?李盛增并不打算把网店经营成大众化,要形成自己的特色,不能把同样的精力浪费上泥牛入海的工作上。
很快,李盛增为神曲虫控确定了新方向:把细分市场再细分。以这个为创意点,提出了女性灭蟑螂专用药概念。目前,神曲虫控选择有两大规格厚生产品,一个是30克大包装,另一个是5克体验包装。
实际上, 如今, 互联网的网商销售蟑螂药已经大行其道,神曲虫控尚处在初期。不过,对于神曲虫控来说,专业和专注尤为重要,李盛增表示,坚持只定义在女性专用蟑螂药的细小市场。(编辑 李盛增)
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