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解读马云的忽悠术
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解读马云的忽悠术
马云在互联网行业取得了成功，因此也被众多草根创业者奉为自己的精神偶像，但也有人认为马云就是一个“忽悠大王”，那么他说的到底真理还是忽悠，本文就选择了马云的几句经典句子，并试图对马云的“忽悠术”进行哲学解读，以飨各位。
1、“很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多”。
乍一听这句话，也许有人就会问了：钱不是越多越好吗，怎么可能是因为钱太多而失败呢，这是那门子道理啊。但实际上其蕴涵的哲学含义是非常深刻的。《阴符经》云：“恩生于害，害生于恩。”即是说，伤害能产生恩惠，恩惠能产生伤害。父母打你骂你，让你过苦日子，结果是为你带来了恩惠，而把藏在温室中，让你过上衣来伸手，饭来张口的好日子，结果却是把你带进了地狱。事实上，大多数富家子弟也确实是在优越的环境中被废的，温室中终究是长不出梅花来的。
创业也是如此，一个创业者如果创业时就资金很充足，暂且不管资金来源于何处，但归根结底都是上帝赐予他的恩惠，恩能产生害，恩惠越大产生的伤害也就越大，“甚爱必大废”嘛，其结果要么是使得创业者脚步放慢，要么就是创业者把钱花在不该花的地方，因为平时没有资金短缺的不顺，没有经过什么风浪 所以一旦出了问题，创业者也就束手无策了，只好等死了。所以，条件好的创业者最忌讳的也就是自恃资源充足目空一切了，《周易 系辞》上说：“君子安而不忘危，存而不忘亡。”所以，即使条件再好，保留一点居安思危的精神还是必要的。
2、“最优秀的模式往往是最简单的东西。”
模式或者商业模式指的是什么呢？说白了就是一个企业赚钱的方式，也就是说从哪里可以获得营业收入。比如电视台是从广告主那里获得广告收入的，而马云的淘宝网却是从交易者那里扣取交易酎金获得收入的。随着市场竞争的不断加剧，企业必须不断地创新，而创新的领域现在也逐步从产品创新扩展到商业模式的创新，按常理讲，优秀的模式应该是很神秘的，是让人琢磨不透的，但马云为什么说最优秀的模式往往是最简单的东西呢？
在笔者看来，一是因为越是简单，就越好掌握，清晰明了，“易则易知，简则易从”啊，周易把整个宇宙最终归纳成六十四卦，那是为什么，就是因为六十四卦比起繁杂的大千世界要简单啊，掌握了六十四卦，就可以达到“天地都来一掌中”的境界，何乐而不为呢？
二是因为越是简单，就越是没人看得上，而越没人看的上的东西，往往却又是最有用的东西，我们只看过寻找祖传秘方，秘室绝学的，但很少看见修德行善的，因为修德行善这种道理太普通，太平淡了，所以,老子就说了：“道之出于口，淡乎其无味”。成功之道，其实都很简单的，说出来你都会觉得好笑的，“下士闻道,大笑之，不笑不足以为道”，也就是说如果你听了他的成功之道不能大笑起来，那就不足以成为最深刻的道理了。比如以前有个朋友问我，做营销最根本的是什么，要什么技巧，我说不要什么技巧，只要真心对客户好就可以了，真心对客户好就是最大的技巧，这也是从老子那里学来的。
3、“有时候死扛下去总是会有机会的。”
“坚持就是胜利”，“冬天来了，春天还会远吗？”这些都是我们耳熟能详的句子，但里面包含的哲学道理就未必人人尽知了。易学原理认为，宇宙是由太极一分为二而成的，太极分阴阳，所以任何事物都是有阴阳两个方面组成的，阳中有阴，阴中有阳，万物负阴而抱阳，这一点我们从太极阴阳图就可以看出来。另外，易学原理也认为，阴阳双方会互相转化，阴到了极点就转化为阳，阳到了极点就转化为阴（也就是我们平常说的“物极必返”），比如夏至阳到了极点后，就开始转化为阴了，天气就慢慢变冷了，冬至阴到了极点后，就开始要转化阳了，天气也就慢慢变暖了，这一点与马克思辨证哲学的矛盾相互转化原理是一致的，冬天都已经来了，也意味着，阴到了极点了，阴的一面已经到了穷途末路了，春天也就不远了。 一个企业从创业草成，再到成长壮大，肯定会碰到各种困难，甚至遭遇绝望的境地，那个时候其实就是考验信念和毅力的时候了，阴到了极点的时候的确是难受的，就像冬至的时候冷到了极点一样，但只要自己的方向是对的，坚持一下，扛下去，机会就来了，绝望之后就是希望。其实不管做什么事，只要认定了，就一定会有希望的，好比挖井，只要一直往下挖，总会把水挖出来的。
4、“二十一世纪是越小的企业，越灵活的企业，越会成功。”
创业者一般都期盼着自己的企业能不断壮大，有些人甚至以企业上市作为创业成功的标志，而马云自己给自己商业王国设计的宏伟目标也是“成为世界十大公司之一”，由此可见，马云也是认同企业要做大的，但是在今年在广州举行的网商交流会上，他却大吹特吹，说未来成功的企业都是小企业，大家也许就会问了，既然小企业好，那你马云为什么又盘算着要把自己的企业做大呢，这不是自己打自己嘴巴吗。
其实，就像我们上面所说的那样，任何事物都是由阴阳两个方面组成的，但是到底是阴的方面重要，还是阳的方面重要，这就好像我们平常所谈论的，是男人重要，还是女人重要一样，其实这些都是伪命题，说不清楚的，因为没有阴，哪里会有阳，没有男人，女人又何其成为女人，推而广之，没有正，哪里会有反呢，没有大，又哪里有小。所以，企业到底是大一点的好呢，还是小一点好，其实都没有定论，大有大的优点，小有小的好处，你要说上市公司好，说得过去，因为大企业有实力啊，你若要说小公司好，同样说得通，小企业灵活，怎么说都可以，就看你怎么应用，看你会不会说，古训说得好，“会说说都是，不会说无礼”，会说的怎么说都是道理，不会说的话，就处处都是无礼了，大概这也就是马云为什么会“忽悠”的地方了吧，他的辩证法确实学得很好。
5、“阿里巴巴的成功是互联网的成功，是时代的成功，不是我个人的成功。”
马云说这句话的时候，大家可能都会认为他是谦虚，实际上他说的是大实话。《孙子兵法》在阐述什么是“善战者”时就说：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。”也就是说，一个善于打仗的将领，一般都不是凭借人力去打败敌人的，而是寻找在“局势”上已经胜过敌人（即“胜已败者”）的时机再打的，换句话说，就是去寻找那种笨蛋去攻打敌人都可以打败敌人的时机，这样打回来的胜仗，将领是没有“智名勇功”可获的，胜利都归功于“局势”，而不是个人的智勇，比如我们春天去播种，到了秋天就可以丰收，那是我们的功劳吗，其实不是，其实是“天道”成就了我们，如果你不信，不妨冬天去播种试试看就明白了。
而马云现在带领他的团队打了胜仗，功劳是马云的个人智慧吗，当然不是，就像马云自己所说的那样，“阿里巴巴的成功是互联网的成功，是时代的成功，而不是我个人的成功”，因为阿里巴巴能够成功全是依赖于时代的需要，是时代需要互联网，而马云的工作只是抓住了这一时机而已，马云并没有回天之力，要是时代不需要，你马云就是再有能耐也不能促成阿里巴巴的发展壮大的。
《孟子》里面就说了：“虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时”。其实无论做什么事情，只要抓住时机，顺着时代趋势行事，取得成功就犹如破竹，用不了你多少力气和智慧的。
6、“永远在企业光景好的时候去融资”
一个企业如果要融资，说明企业资金有困难，钱不够花，就得向别人去借，或者把企业的部分权益卖出去，以获得资金来维持企业运转，就像眼下国美电器因为资金链问题需要出卖股权一样，那是不是真的是要等到资金链出了问题，急需钱用了才开始去融资呢，马云的观点是：“永远在企业光景好的时候去融资。”
潮水有起有落，月亮有圆有缺，其实每一个事物都有其产生，成长，成熟，衰老到死亡的过程，比如鲜花，从花粉受精，到花蕾，到含苞待放，再到花开正艳，最后凋谢化为尘土，是任何一朵鲜花都逃不出的命运，而假如我们去卖花，什么时候是最合适的呢，当然是趁着花开正艳的时候去卖才能卖出个好价钱，花蕾，含苞待放的时候因为还没足够成熟，不值钱，而凋谢的时候又要快化为尘土了，都不是卖花的好时候。
企业融资也一样，创业者必须有前瞻的眼光，识别企业的发展态势，如果预测确实需要融资，也必须趁着企业光景好的时候，去借钱，去卖股权，如果等到企业因为资金出了问题了，再去向银行借钱或去向投资者卖股权，银行和投资者都知道了你急需用钱的话，就没你说话的份了，他们在讨价还价方面可从来就不会仁慈的。
马云在互联网行业取得了成功，因此也被众多草根创业者奉为自己的精神偶像，但也有人认为马云就是一个“忽悠大王”，那么他说的到底真理还是忽悠，本文就选择了马云的几句经典句子，并试图对马云的“忽悠术”进行哲学解读，以飨各位。
1、“很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多”。
乍一听这句话，也许有人就会问了：钱不是越多越好吗，怎么可能是因为钱太多而失败呢，这是那门子道理啊。但实际上其蕴涵的哲学含义是非常深刻的。《阴符经》云：“恩生于害，害生于恩。”即是说，伤害能产生恩惠，恩惠能产生伤害。父母打你骂你，让你过苦日子，结果是为你带来了恩惠，而把藏在温室中，让你过上衣来伸手，饭来张口的好日子，结果却是把你带进了地狱。事实上，大多数富家子弟也确实是在优越的环境中被废的，温室中终究是长不出梅花来的。
创业也是如此，一个创业者如果创业时就资金很充足，暂且不管资金来源于何处，但归根结底都是上帝赐予他的恩惠，恩能产生害，恩惠越大产生的伤害也就越大，“甚爱必大废”嘛，其结果要么是使得创业者脚步放慢，要么就是创业者把钱花在不该花的地方，因为平时没有资金短缺的不顺，没有经过什么风浪 所以一旦出了问题，创业者也就束手无策了，只好等死了。所以，条件好的创业者最忌讳的也就是自恃资源充足目空一切了，《周易 系辞》上说：“君子安而不忘危，存而不忘亡。”所以，即使条件再好，保留一点居安思危的精神还是必要的。
2、“最优秀的模式往往是最简单的东西。”
模式或者商业模式指的是什么呢？说白了就是一个企业赚钱的方式，也就是说从哪里可以获得营业收入。比如电视台是从广告主那里获得广告收入的，而马云的淘宝网却是从交易者那里扣取交易酎金获得收入的。随着市场竞争的不断加剧，企业必须不断地创新，而创新的领域现在也逐步从产品创新扩展到商业模式的创新，按常理讲，优秀的模式应该是很神秘的，是让人琢磨不透的，但马云为什么说最优秀的模式往往是最简单的东西呢？
在笔者看来，一是因为越是简单，就越好掌握，清晰明了，“易则易知，简则易从”啊，周易把整个宇宙最终归纳成六十四卦，那是为什么，就是因为六十四卦比起繁杂的大千世界要简单啊，掌握了六十四卦，就可以达到“天地都来一掌中”的境界，何乐而不为呢？
二是因为越是简单，就越是没人看得上，而越没人看的上的东西，往往却又是最有用的东西，我们只看过寻找祖传秘方，秘室绝学的，但很少看见修德行善的，因为修德行善这种道理太普通，太平淡了，所以,老子就说了：“道之出于口，淡乎其无味”。成功之道，其实都很简单的，说出来你都会觉得好笑的，“下士闻道,大笑之，不笑不足以为道”，也就是说如果你听了他的成功之道不能大笑起来，那就不足以成为最深刻的道理了。比如以前有个朋友问我，做营销最根本的是什么，要什么技巧，我说不要什么技巧，只要真心对客户好就可以了，真心对客户好就是最大的技巧，这也是从老子那里学来的。
3、“有时候死扛下去总是会有机会的。”
“坚持就是胜利”，“冬天来了，春天还会远吗？”这些都是我们耳熟能详的句子，但里面包含的哲学道理就未必人人尽知了。易学原理认为，宇宙是由太极一分为二而成的，太极分阴阳，所以任何事物都是有阴阳两个方面组成的，阳中有阴，阴中有阳，万物负阴而抱阳，这一点我们从太极阴阳图就可以看出来。另外，易学原理也认为，阴阳双方会互相转化，阴到了极点就转化为阳，阳到了极点就转化为阴（也就是我们平常说的“物极必返”），比如夏至阳到了极点后，就开始转化为阴了，天气就慢慢变冷了，冬至阴到了极点后，就开始要转化阳了，天气也就慢慢变暖了，这一点与马克思辨证哲学的矛盾相互转化原理是一致的，冬天都已经来了，也意味着，阴到了极点了，阴的一面已经到了穷途末路了，春天也就不远了。 一个企业从创业草成，再到成长壮大，肯定会碰到各种困难，甚至遭遇绝望的境地，那个时候其实就是考验信念和毅力的时候了，阴到了极点的时候的确是难受的，就像冬至的时候冷到了极点一样，但只要自己的方向是对的，坚持一下，扛下去，机会就来了，绝望之后就是希望。其实不管做什么事，只要认定了，就一定会有希望的，好比挖井，只要一直往下挖，总会把水挖出来的。
4、“二十一世纪是越小的企业，越灵活的企业，越会成功。”
创业者一般都期盼着自己的企业能不断壮大，有些人甚至以企业上市作为创业成功的标志，而马云自己给自己商业王国设计的宏伟目标也是“成为世界十大公司之一”，由此可见，马云也是认同企业要做大的，但是在今年在广州举行的网商交流会上，他却大吹特吹，说未来成功的企业都是小企业，大家也许就会问了，既然小企业好，那你马云为什么又盘算着要把自己的企业做大呢，这不是自己打自己嘴巴吗。
其实，就像我们上面所说的那样，任何事物都是由阴阳两个方面组成的，但是到底是阴的方面重要，还是阳的方面重要，这就好像我们平常所谈论的，是男人重要，还是女人重要一样，其实这些都是伪命题，说不清楚的，因为没有阴，哪里会有阳，没有男人，女人又何其成为女人，推而广之，没有正，哪里会有反呢，没有大，又哪里有小。所以，企业到底是大一点的好呢，还是小一点好，其实都没有定论，大有大的优点，小有小的好处，你要说上市公司好，说得过去，因为大企业有实力啊，你若要说小公司好，同样说得通，小企业灵活，怎么说都可以，就看你怎么应用，看你会不会说，古训说得好，“会说说都是，不会说无礼”，会说的怎么说都是道理，不会说的话，就处处都是无礼了，大概这也就是马云为什么会“忽悠”的地方了吧，他的辩证法确实学得很好。
5、“阿里巴巴的成功是互联网的成功，是时代的成功，不是我个人的成功。”
马云说这句话的时候，大家可能都会认为他是谦虚，实际上他说的是大实话。《孙子兵法》在阐述什么是“善战者”时就说：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。”也就是说，一个善于打仗的将领，一般都不是凭借人力去打败敌人的，而是寻找在“局势”上已经胜过敌人（即“胜已败者”）的时机再打的，换句话说，就是去寻找那种笨蛋去攻打敌人都可以打败敌人的时机，这样打回来的胜仗，将领是没有“智名勇功”可获的，胜利都归功于“局势”，而不是个人的智勇，比如我们春天去播种，到了秋天就可以丰收，那是我们的功劳吗，其实不是，其实是“天道”成就了我们，如果你不信，不妨冬天去播种试试看就明白了。
而马云现在带领他的团队打了胜仗，功劳是马云的个人智慧吗，当然不是，就像马云自己所说的那样，“阿里巴巴的成功是互联网的成功，是时代的成功，而不是我个人的成功”，因为阿里巴巴能够成功全是依赖于时代的需要，是时代需要互联网，而马云的工作只是抓住了这一时机而已，马云并没有回天之力，要是时代不需要，你马云就是再有能耐也不能促成阿里巴巴的发展壮大的。
《孟子》里面就说了：“虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时”。其实无论做什么事情，只要抓住时机，顺着时代趋势行事，取得成功就犹如破竹，用不了你多少力气和智慧的。
6、“永远在企业光景好的时候去融资”
一个企业如果要融资，说明企业资金有困难，钱不够花，就得向别人去借，或者把企业的部分权益卖出去，以获得资金来维持企业运转，就像眼下国美电器因为资金链问题需要出卖股权一样，那是不是真的是要等到资金链出了问题，急需钱用了才开始去融资呢，马云的观点是：“永远在企业光景好的时候去融资。”
潮水有起有落，月亮有圆有缺，其实每一个事物都有其产生，成长，成熟，衰老到死亡的过程，比如鲜花，从花粉受精，到花蕾，到含苞待放，再到花开正艳，最后凋谢化为尘土，是任何一朵鲜花都逃不出的命运，而假如我们去卖花，什么时候是最合适的呢，当然是趁着花开正艳的时候去卖才能卖出个好价钱，花蕾，含苞待放的时候因为还没足够成熟，不值钱，而凋谢的时候又要快化为尘土了，都不是卖花的好时候。
企业融资也一样，创业者必须有前瞻的眼光，识别企业的发展态势，如果预测确实需要融资，也必须趁着企业光景好的时候，去借钱，去卖股权，如果等到企业因为资金出了问题了，再去向银行借钱或去向投资者卖股权，银行和投资者都知道了你急需用钱的话，就没你说话的份了，他们在讨价还价方面可从来就不会仁慈的。
