什么样的广告才是好广告?
能打动人心的是好广告
怎么才能打动用户的心?
站在用户的角度上
对用户走心!
移动互联网时代,第一个最重要的思维就是用户思维。它是移动互联网思维的核心,是品牌创造产品时关注用户本身,以围绕用户的整体需求、用心去满足用户的需求来打造产品。
——《移动营销管理2.0》
最近
RIO的一段广告视频就做到了这一点
视频大概是,周冬雨所扮演的女主角面对暗恋对象时喜怒哀乐的心理变化,在这过程中,又适当地以品牌新产品来突出主角的心理变化。故事逻辑很简单,但就是这样的一段故事,反而更容易引起用户的共鸣。对于用户而言,尤其是年轻用户,“暗恋”几乎是大部分人都经历过的一个阶段,其中各种滋味只有自己能懂,正如品牌不同的产品口味。而这段视频以短篇“章节”的形式,蜻蜓点水般地点出故事主人公当下的暗恋心态,随后克制地收住情节发展,由用户自行脑补,激发内心情绪。对于用户而言,广告主所传达的主体已经不是酒,而是背后的“暗恋”情感。因此不论是这段视频,或是产品本身,其满足的已经不仅是用户对于“酒”的需求,而是更进一步的“精神需求”。对此,《移动营销管理2.0》有观点:(内容)有了情感,人们就喜欢释放情感,而这个时候分享就成为一种可能。
当用户的情感可以通过广告主说出来,甚至可以通过自己的脑补进行宣泄,用户已经对品牌产生一定情感联系,并且进行传播甚至发生交易。
在传播过程中,故事主人公自身的明星效应固然起到一定作用。但更关键的是,当故事内容足以打动其他用户时,其他与明星无直接联系的用户,则更愿意积极转发,且效果更甚于明星本身所带来的流量。魔脑汇的吴宝峰老师曾这么说:所谓营销,就是通过告诉顾客“我爱你”,令顾客感受“你爱我”,最终“在一起”的过程。RIO正是通过告诉用户自己代表“暗恋”的心态,而暗示自己懂用户、爱用户,成功收割用户群体。
此外,今后魔脑汇还将会继续汇集各路大咖,对如何站在用户角度、读懂用户的心做出进一步的分享!