日志
- 销售员需要掌握7种暗示技巧
- 一个成功的销售员会是社会活动家，社会活动家都拥有影响身边人的本领，在心理学上叫做“暗示”。销售员所掌握的 暗示技巧 并 不需要心理学家催眠那样，销售员能够达到准确表达自己意愿，或者说描述一种状态就可以了。如果你学会了 心理暗示 ， 你会发现，交流其实并不是那么困难，你所遇到的挫折只不过是给你一次学习与成 ...
- 销售员商务谈判技巧
- 销售员在商务过程中，避免不了谈判，掌握其中的度很重要，熟练的销售员就像有10年驾龄的汽车驾驶员一样，能够估计这个悬崖能不能过，能够把车准确 的停到两棵树中间，树与车两侧的距离均在3厘米。所以说经常练习很重要，当量达到一定阶段，一定会有质的变化，这个变化在于恒心。销售员一定要掌握以下技 巧： （1）谈判 ...
- 销售代表不得不学的投资回报公式
- 销售代表在烈日下，寒风中，打着领带，提着展业包，走街串巷。这一切都是为了“梦”，为了含辛茹苦的父母。在销售岗位日渐剧增的时候，销售员却很少 有计算自己投资回报率，盲目的销售给这个行业以及自身都带来了巨大压力。 销售代表应该明白作为一 名职业销售员应力求最大的投资回报。为了做到这一点，我们必须明白所有 ...
- 销售员必须具备的五个条件
- 销售是一种高收入的工作，高收入就意味着高专业化、高意志力、高挫折感、高机动性。不具备这样条件的人，最好去干个领固定工资的“上班族”，免得一上场， 就“被出局”。因此，销售员必须具备以下五点条件： （1）了解专业知识。销售员必须很了解本行业的专业知识，能够游刃有余的回答客户提出的任何问题，以争取下一 ...
- 销售代表不得不学的投资回报公式
- 销售代表在烈日下，寒风中，打着领带，提着展业包，走街串巷。这一切都是为了“梦”，为了含辛茹苦的父母。在销售岗位日渐剧增的时候，销售员却很少 有计算自己投资回报率，盲目的销售给这个行业以及自身都带来了巨大压力。 销售代表应该明白作为一 名职业销售员应力求最大的投资回报。为了做到这一点，我们必须明白所有 ...
- “1P+3P”营销模式－－“求势”始于“模式”
- “1P+3P”营销模式－－“求势”始于“模式” 中国营销传播网， 2006-07-20， 作者: 和君营销 ， 中国企业有两个普遍现象。一是，很多企业转眼“明星”变“流星”。中国企业平均寿命只有7-8年，小企业的平均寿命2.9年，每年有近100万家企业倒闭，这其中不乏“明星”的企业或品牌。例如：饮料行业的旭 ...
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